{"id":32897,"date":"2021-06-02T14:43:11","date_gmt":"2021-06-02T17:43:11","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=32897"},"modified":"2024-06-28T09:13:38","modified_gmt":"2024-06-28T12:13:38","slug":"vendedor-externo-custo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/vendedor-externo-custo\/","title":{"rendered":"Vendedor externo: qual o custo para a empresa?"},"content":{"rendered":"\n

Ainda que o avan\u00e7o da tecnologia tenha modernizado o processo de vendas hoje em dia, para empresas de alguns setores e segmentos espec\u00edficos – como o agro – a exist\u00eancia do vendedor externo ainda \u00e9 essencial. <\/p>\n\n\n\n

Assim, para conseguir mensurar com exatid\u00e3o o valor da sua opera\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso entender qual o custo de um vendedor externo e quais fatores comp\u00f5em esse montante. <\/p>\n\n\n\n

Para te ajudar a entender tudo sobre esse assunto, fizemos este artigo com as principais informa\u00e7\u00f5es sobre vendedor externo: como calcular seu custo, direitos trabalhistas e sal\u00e1rio vendedor externo<\/strong>. Confira a seguir e fique por dentro dos principais t\u00f3picos!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 vendedor externo?<\/h2>\n\n\n\n

O vendedor externo nada mais \u00e9 que o profissional que tem como fun\u00e7\u00e3o principal realizar vendas externas<\/a>, ou seja, fora do ambiente corporativo tradicional.<\/p>\n\n\n\n

Ele se desloca at\u00e9 os clientes com o objetivo de oferecer os servi\u00e7os e convencer as pessoas a comprarem.<\/p>\n\n\n\n

De maneira geral, o vendedor externo<\/strong> possui uma fun\u00e7\u00e3o bem importante<\/strong> em qualquer empresa do setor comercial, visto que ele \u00e9 o ponto de liga\u00e7\u00e3o entre cliente e prestador de servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

No mais, voc\u00ea sabe como funciona a fun\u00e7\u00e3o de vendedor externo<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio do que muitos podem imaginar, as atribui\u00e7\u00f5es desse cargo v\u00e3o muito al\u00e9m de realizar vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Os colaboradores que exercem essa fun\u00e7\u00e3o apresentam a capacidade de realizar estudos e interpreta\u00e7\u00f5es do mercado. <\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s dessa an\u00e1lise, os mesmos s\u00e3o capazes de realizar o planejamento das melhores estrat\u00e9gias para o setor e t\u00eam conhecimento suficiente para aproveitar sazonalidades e otimizar as vendas, mesmo que durante um per\u00edodo de crise.<\/p>\n\n\n\n

Por conta dessa gama de fun\u00e7\u00f5es realizada pelo vendedor externo, \u00e9 crucial que o funcion\u00e1rio que desempenha esse papel seja o mais comunicativo poss\u00edvel, com o objetivo de manter um bom n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o com os clientes<\/strong>, al\u00e9m de receber melhores avalia\u00e7\u00f5es dos mesmos. <\/p>\n\n\n\n

Ao estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de um vendedor externo, o cliente sente mais confian\u00e7a no trabalho oferecido, al\u00e9m de ter a possibilidade de um canal de comunica\u00e7\u00e3o direto com o prestador de servi\u00e7os, solucionando assim poss\u00edveis problemas com o produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por conta desses pontos importantes que investir em excelentes profissionais \u00e9 essencial<\/strong> para uma empresa que tem como meta se destacar e crescer dentro de um mercado bastante competitivo. <\/p>\n\n\n\n

Quais os direitos trabalhistas do vendedor externo?<\/h2>\n\n\n\n

Um ponto cr\u00edtico de d\u00favidas acerca dos direitos trabalhistas de vendedor externo<\/strong> \u00e9 compreender sob qual regime ele deve ser inclu\u00eddo.<\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 importante deixar claro que o colaborador que exerce essa fun\u00e7\u00e3o \u00e9 um funcion\u00e1rio da organiza\u00e7\u00e3o, tal qual todos os outros. <\/p>\n\n\n\n

Isso significa dizer que ele \u00e9 contratado e trabalha de acordo com o que a Consolida\u00e7\u00e3o das Leis do Trabalho (CLT) determina<\/strong>. Ou seja, esse profissional tem direito a licen\u00e7a maternidade e paternidade, f\u00e9rias remuneradas, vale-alimenta\u00e7\u00e3o e todos os outros direitos designados a esse regime. <\/p>\n\n\n\n

O ponto de confus\u00e3o aqui \u00e9 o termo “externo”. <\/p>\n\n\n\n

Nesse caso espec\u00edfico, ele \u00e9 utilizado para designar que o mesmo exerce alguns de seus deveres profissionais fora do \u00e2mbito profissional da empresa, visitando clientes, por exemplo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

O esperado de um vendedor externo \u00e9 que o mesmo esteja cumprindo a sua carga hor\u00e1ria determinada fora da empresa, visto que a maior parte das suas fun\u00e7\u00f5es \u00e9 exercida externamente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito comum encontrar vendedores que recebem apenas comiss\u00f5es pelas vendas realizadas como forma de remunera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Entretanto, essa situa\u00e7\u00e3o ignora a exist\u00eancia do direito trabalhista dos vendedores externos, que devem receber um sal\u00e1rio m\u00ednimo, <\/strong>independentemente das comiss\u00f5es recebidas por suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso espec\u00edfico, receber comiss\u00e3o n\u00e3o isenta a companhia de ofertar sal\u00e1rio m\u00ednimo. <\/p>\n\n\n\n

Principalmente se considerado o fato de que, mesmo que n\u00e3o tenha sido realizada nenhuma venda no m\u00eas, o mesmo trabalhou para a empresa atrav\u00e9s de hor\u00e1rio disponibilizado, realizando o atendimento de clientes, entre outras situa\u00e7\u00f5es profissionais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como fazer controle de gastos e vendas e calcular o custo de um vendedor externo?<\/h2>\n\n\n\n

Da mesma forma que os colaboradores internos geram custos \u00e0 empresa, o vendedor externo tamb\u00e9m. Esses custos, entretanto, precisam ser bem determinados e calculados, para que n\u00e3o haja desperd\u00edcio de dinheiro. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, o valor de um vendedor externo deve ser or\u00e7ado observando todas as despesas essenciais<\/strong> que envolvem manter o profissional adequado \u00e0 empresa e a meta determinada. <\/p>\n\n\n\n

Confira a seguir alguns pontos importantes na hora de realizar o controle de gastos e vendas<\/strong> e determinar o custo de um vendedor externo. <\/p>\n\n\n\n

1. Despesas de viagem e traslado<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 parte das atribui\u00e7\u00f5es dos vendedores externos a realiza\u00e7\u00e3o de viagens para visitar os clientes. <\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 essencial que a empresa determine com clareza a forma que os reembolsos de despesas ser\u00e3o feitos<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, estabelecer quais despesas ser\u00e3o aceitas e quais os documentos ser\u00e3o usados como comprovantes tamb\u00e9m \u00e9 fundamental, sempre mantendo os funcion\u00e1rios a par da pol\u00edtica interna da empresa acerca desse assunto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Quilometragem<\/h3>\n\n\n\n

Outro ponto importante para realizar um controle de gastos efetivo do vendedor externo \u00e9 a quilometragem. <\/p>\n\n\n\n

O ve\u00edculo utilizado, ser\u00e1 o pr\u00f3prio do colaborador ou a empresa ir\u00e1 disponibilizar?<\/p>\n\n\n\n

Responder a essa quest\u00e3o \u00e9 essencial antes de fazer o c\u00e1lculo do gasto, al\u00e9m disso, em caso de utiliza\u00e7\u00e3o de ve\u00edculo pr\u00f3prio, ser\u00e1 indispens\u00e1vel a apresenta\u00e7\u00e3o de um relat\u00f3rio de quilometragem para que o reembolso possa ser efetuado. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. Analise todas as despesas envolvidas<\/h3>\n\n\n\n

O custo de manter um vendedor externo deve ser calculado baseado nas despesas essenciais para que o profissional consiga cumprir todos os seus afazeres<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 indicado avaliar a rela\u00e7\u00e3o despesa-receita, ou seja, quanto o vendedor ir\u00e1 trazer para a empresa e o quanto ir\u00e3o custar seus gastos.  <\/p>\n\n\n\n

Para entender melhor por que e como calcular o custo de um funcion\u00e1rio, n\u00e3o deixe de conferir nosso artigo sobre o tema. <\/p>\n\n\n\n

A partir dele voc\u00ea ter\u00e1 conhecimento suficiente sobre a import\u00e2ncia de realizar esse tipo de c\u00e1lculo para a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Como criar uma pol\u00edtica de remunera\u00e7\u00e3o para o vendedor externo?<\/h2>\n\n\n\n

Al\u00e9m do c\u00e1lculo a ser realizado sobre os gastos de um vendedor externo, muitas vezes as pessoas ficam em d\u00favida se a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 despesa ou custo, <\/strong>ou qual o sal\u00e1rio de um vendedor externo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Esses pontos s\u00e3o bastante questionados durante a elabora\u00e7\u00e3o de uma pol\u00edtica de remunera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Normalmente, ocorre uma d\u00favida em rela\u00e7\u00e3o ao sal\u00e1rio do vendedor externo, e as empresas precisam decidir entre sal\u00e1rio ou comiss\u00e3o mais o sal\u00e1rio fixo. <\/p>\n\n\n\n

Para chegar a decis\u00e3o de qual sal\u00e1rio de vendedor externo<\/strong> mais adequado para sua empresa, previamente dever\u00e1 ser decidido o valor dos custos de manter um vendedor externo. <\/p>\n\n\n\n

Em seguida, dever\u00e1 ser determinado o valor do sal\u00e1rio m\u00e9dio vendedor<\/strong>, para ent\u00e3o, definir qual ser\u00e1 a forma de remunera\u00e7\u00e3o escolhida. <\/p>\n\n\n\n

Diversas empresas escolhem, de maneira inadequada, somente comissionar os colaboradores externos, principalmente pelas vantagens financeiras envolvidas. Entretanto, s\u00e3o poucos profissionais que aceitam trabalhar sob esse regime. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, somar sal\u00e1rio e comiss\u00e3o \u00e9 uma maneira da empresa se inserir no mercado em busca de talentos, que ir\u00e3o trazer mais benef\u00edcios que gastos. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 adquiriu uma no\u00e7\u00e3o mais clara sobre como calcular o custo e gastos, al\u00e9m da melhor pol\u00edtica de remunera\u00e7\u00e3o de vendedores externos, n\u00e3o deixe de assinar nossa newsletter e ficar por dentro de todos os t\u00f3picos sobre esses e outros assuntos. Caso tenha mais d\u00favidas, fique a vontade para visitar o nosso blog!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ainda que o avan\u00e7o da tecnologia tenha modernizado o processo de vendas hoje em dia, para empresas de alguns setores e segmentos espec\u00edficos – como o agro – a exist\u00eancia do vendedor externo ainda \u00e9 essencial.  Assim, para conseguir mensurar com exatid\u00e3o o valor da sua opera\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso entender qual o custo de um […]","protected":false},"author":28,"featured_media":38765,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1874],"tags":[],"funil":[],"jornada":[],"persona":[],"objetivo":[],"assunto":[],"class_list":["post-32897","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financas-empresariais"],"yoast_head":"\nVendedor externo: qual \u00e9 o custo para a 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