{"id":32926,"date":"2021-06-17T18:13:30","date_gmt":"2021-06-17T21:13:30","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=32926"},"modified":"2026-03-05T15:22:19","modified_gmt":"2026-03-05T18:22:19","slug":"controle-de-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/controle-de-vendas-externas\/","title":{"rendered":"Controle de Vendas Externas: quais indicadores e ferramentas utilizar?"},"content":{"rendered":"\n<p>O <strong>controle de vendas externas<\/strong> \u00e9 essencial para garantir a <strong>sa\u00fade das opera\u00e7\u00f5es<\/strong> e investir nos projetos e regi\u00f5es <strong>mais vi\u00e1veis.<\/strong> No entanto, pode ser um grande desafio, j\u00e1 que s\u00e3o <strong>diversas vari\u00e1veis<\/strong> que ir\u00e3o impactar no controle de vendas externas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba quais indicadores usar no controle de vendas externas e 9 apps para otimizar a rotina da sua equipe de vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as vantagens de formalizar e automatizar o controle de vendas externas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das vendas e receita geradas, temos tamb\u00e9m fatores como os <strong>custos e a produtividade<\/strong> que est\u00e3o envolvidos no processo de vendas externas.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Formalizar e automatizar o controle de vendas externas traz <strong>vantagens<\/strong> como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maior controle financeiro dos custos da opera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhor controle de reembolsos de despesas;<\/li>\n\n\n\n<li>Maior previsibilidade dos custos;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhor controle de produtividade;<\/li>\n\n\n\n<li>Maior produtividade para os vendedores externos;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhor gest\u00e3o de tempo tanto para vendedores quanto para o administrativo-financeiro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao investir em <strong>processos e relat\u00f3rios de vendas padronizados <\/strong>e em<strong> ferramentas que automatizam<\/strong> os processos, tanto os vendedores quanto o departamento financeiro t\u00eam <strong>mais tempo <\/strong>para dedicar a atividades mais importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, tecnologias permitem monitorar rotas e visitas em tempo real, gerar relat\u00f3rios de visitas via app mobile, enviar relat\u00f3rios de despesas corporativas automatizados, assinar documentos digitalmente, fazer <strong><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/controle-de-ponto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">controle de ponto<\/a><\/strong> a dist\u00e2ncia e outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a seguir <strong>quais indicadores usar para o controle de vendas externas e apps para ajudar a sua equipe a ter mais tempo para o que realmente importa!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais indicadores utilizar no controle de vendas externas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para controle de vendas externas, \u00e9 interessante considerar indicadores relacionados a 3 dimens\u00f5es:<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vendas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Custos;<\/li>\n\n\n\n<li>Produtividade\/processos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas em si, para o controle de vendas externas, \u00e9 interessante mensurar <strong>indicadores b\u00e1sicos<\/strong> como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Receita;<\/li>\n\n\n\n<li>Ticket m\u00e9dio;<\/li>\n\n\n\n<li>Custos ;<\/li>\n\n\n\n<li>Margem de lucro;<\/li>\n\n\n\n<li>Metas de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Retorno por <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/tudo-sobre-centro-de-custo\/\">centros de custos<\/a> (projetos, regi\u00f5es, vendedores).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o aos custos, \u00e9 necess\u00e1rio mapear todos os custos envolvidos nas vendas externas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os custos envolvidos em uma venda n\u00e3o incluem apenas o custo do produto ou o custo do servi\u00e7o prestado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio considerar tamb\u00e9m os <strong>custos envolvidos para efetuar as vendas<\/strong> &#8211; como o custo do vendedor externo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que o <strong>custo de um funcion\u00e1rio<\/strong> n\u00e3o \u00e9 apenas o seu sal\u00e1rio, envolvendo tamb\u00e9m encargos e benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso dos <strong>vendedores externos<\/strong>, por exemplo, podem compor o seu custo: sal\u00e1rio, despesas a serem reembolsadas (km rodado, passagens a\u00e9reas, hospedagem, alimenta\u00e7\u00e3o) ou di\u00e1rias de viagem\/adiantamentos, celular corporativo, uniforme, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m nessa dimens\u00e3o de custos, al\u00e9m dos custos totais usados para calcular margem de lucro, \u00e9 interessante tamb\u00e9m analisar algumas m\u00e9tricas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Custo por vendedor;<\/li>\n\n\n\n<li>Custo por aquisi\u00e7\u00e3o de cliente (CAC);<\/li>\n\n\n\n<li>Custo por regi\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Custo por projeto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em <strong>ferramentas de gest\u00e3o de despesas corporativas<\/strong>, como o VExpenses, voc\u00ea pode analisar em tempo real todos os gastos por centros de custos (projetos, regi\u00f5es) e funcion\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para o controle de vendas externas, tamb\u00e9m \u00e9 importante o <strong>controle de produtividade<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que nem todas as visitas se transformam em vendas\/clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>rotina dos vendedores externos <\/strong>pode incluir atividades como: <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/como-fazer-controle-de-visitas-a-clientes\/\">prospec\u00e7\u00e3o de potenciais clientes<\/a>, estabelecimento de contato\/relacionamento, identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de vendas e efetiva\u00e7\u00e3o da venda em si.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso,<strong> n\u00e3o \u00e9 interessante considerar apenas as metas de vendas<\/strong> em si, mas tamb\u00e9m outros indicadores que comp\u00f5em a jornada at\u00e9 a venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns <strong>exemplos de indicadores para controle de vendas externas <\/strong>podem ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quantidade de contatos realizados via email, telefone e mensagens;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Propostas enviadas;<\/li>\n\n\n\n<li>Visitas realizadas;<\/li>\n\n\n\n<li>Quantidade de up sells e cross sells (vendas de atualiza\u00e7\u00f5es, complementos e produtos que aumentam o ticket m\u00e9dio).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 interessante para o controle de vendas externas o uso de <strong>funil de vendas<\/strong>, onde \u00e9 poss\u00edvel visualizar quantos contatos (leads) viram oportunidades e quantas oportunidades se transformam clientes\/vendas. Esse tipo de acompanhamento permite gerar uma <strong>previsibilidade da receita.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que a produtividade tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser medida apenas por meio de indicadores num\u00e9ricos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 interessante para o controle de vendas externas que haja<strong> an\u00e1lises qualitativas<\/strong> &#8211; desde produtos\/servi\u00e7os vendidos ao desempenho dos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, para o controle de vendas externas \u00e9 interessante tamb\u00e9m acompanhar <strong>feedbacks tanto dos vendedores quanto dos clientes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para o controle de vendas externas, tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido considerar fatores relacionados aos <strong>processos de trabalho<\/strong>. Alguns exemplos s\u00e3o km rodado, rotas percorridas e jornada de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>mapeamento de processos<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 importante para o controle de vendas externas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por meio do mapeamento de processos que se identifica <strong>oportunidades de otimizar as rotinas de trabalho, ferramentas e modelos de relat\u00f3rios utilizados.<\/strong> Com isso, al\u00e9m de impactar na produtividade, tamb\u00e9m permite <strong>reduzir os custos dos processos de vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">11 aplicativos para utilizar com sua equipe de vendas externas<\/h2>\n\n\n\n<p>Os aplicativos s\u00e3o essenciais para facilitar a rotina da equipe de vendas externas. Confira algumas dicas de aplicativos \u00fateis para o dia a dia!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Agendor<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?utm_source=vexpenses&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=crm-noutros-sites-2026&amp;utm_content=controle-de-vendas-externas\"><strong>Agendor <\/strong><\/a><strong>CRM<\/strong>, que utiliza o modelo de funil de vendas para organizar negocia\u00e7\u00f5es e permitir que as equipes visualizem facilmente o progresso das oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando utilizadas em conjunto, as solu\u00e7\u00f5es do Agendor permitem que a equipe comercial converse com clientes pelo WhatsApp sem sair do CRM, registre automaticamente contatos e oportunidades, programe o envio de mensagens autom\u00e1ticas e acompanhe relat\u00f3rios que ajudam a analisar o desempenho dos vendedores ao longo do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image-1024x381.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-43532\" srcset=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image-1024x381.png 1024w, https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image-300x112.png 300w, https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image-768x286.png 768w, https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image.png 1216w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.<strong> HubSpot CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>HubSpot CRM<\/strong> \u00e9 uma das plataformas de gest\u00e3o comercial mais populares no mercado internacional. A ferramenta oferece gerenciamento de pipeline em formato Kanban, acompanhamento de leads, automa\u00e7\u00f5es de marketing e relat\u00f3rios voltados para o desempenho das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela \u00e9 utilizada por empresas que trabalham com estrat\u00e9gias de inbound marketing e gera\u00e7\u00e3o de leads online, permitindo acompanhar a jornada do cliente desde o primeiro contato at\u00e9 a convers\u00e3o em venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Salesforce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>Salesforce<\/strong> \u00e9 considerado um dos CRMs mais completos e avan\u00e7ados do mercado, sendo amplamente adotado por grandes empresas ao redor do mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma re\u00fane diversas funcionalidades, como gest\u00e3o de leads, controle do pipeline comercial, automa\u00e7\u00e3o de processos de vendas e ferramentas avan\u00e7adas de an\u00e1lise de dados para apoiar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Apps de CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Para o controle de vendas externas, um <strong>sistema de gest\u00e3o de clientes (CRM)<\/strong> \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de sistema funciona com base em um funil de vendas, como um<strong> painel de controle de contatos, oportunidades e clientes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Algumas funcionalidades comuns s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Painel de contatos divididos em funil de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Envio de emails autom\u00e1ticos;<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilidade de gravar liga\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Envio de documentos para assinatura eletr\u00f4nica;<\/li>\n\n\n\n<li>Entre outras.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O CRM permite <strong>automatizar tarefas, controlar agenda e filtrar os melhores contatos<\/strong> para a realiza\u00e7\u00e3o de visitas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para a equipe de vendas externas \u00e9 interessante que haja a op\u00e7\u00e3o de usar o <strong>CRM mobile.<\/strong> Existem diversas op\u00e7\u00f5es no mercado, como o<strong> Agendor, o HubSpot e o Pipedrive.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. App de presta\u00e7\u00e3o de conta de gastos externos<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=ancora&amp;utm_content=controle-de-vendas-externas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>VExpenses<\/strong><\/a> \u00e9 um app de presta\u00e7\u00e3o de contas e gest\u00e3o de reembolsos, adiantamentos e cart\u00e3o corporativo, que permite a redu\u00e7\u00e3o de gastos com <strong>presta\u00e7\u00e3o de contas em at\u00e9 88%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Permite <strong>automatizar todo o processo de presta\u00e7\u00e3o de contas at\u00e9 o reembolso.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor externo digitaliza os comprovantes fiscais e o app <strong>preenche automaticamente o relat\u00f3rio de despesas<\/strong>, com base na tecnologia OCR.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O relat\u00f3rio de despesas \u00e9 encaminhado para o departamento financeiro, para a aprova\u00e7\u00e3o do reembolso.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do <strong>armazenamento seguro de comprovantes fiscais<\/strong>, o VExpenses tamb\u00e9m <strong>verifica automaticamente <\/strong>se as pol\u00edticas de reembolso est\u00e3o sendo cumpridas e notifica a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Outras funcionalidades interessantes s\u00e3o o <strong>acompanhamento de km rodado<\/strong> para reembolso e a<strong> gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios e dashboards <\/strong>para controle dos custos de vendas externas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. App de controle de visitas e ordens de servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>Go.on<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 um ferramenta para<strong> gest\u00e3o de ordens de servi\u00e7os online e controle de visitas por rastreamento via GPS.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Possui vers\u00e3o mobile para equipe externa e dashboard na web para o controle dos agentes externos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. GPS<\/h3>\n\n\n\n<p>O Waze \u00e9 ideal para a <strong>otimiza\u00e7\u00e3o das rotas<\/strong>, permitindo<strong> informa\u00e7\u00f5es em tempo real <\/strong>sobre desvios, engarrafamentos e outros tipos de imprevistos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 interessante utiliz\u00e1-lo para encontrar o melhor caminho para os roteiros pr\u00e9-estabelecidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. App de documentos digitais<\/h3>\n\n\n\n<p>O<strong> DocuSign<\/strong> \u00e9 um app para a <strong>assinatura eletr\u00f4nica de documentos<\/strong>, de maneira segura, pr\u00e1tica e gratuita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Elimina a necessidade de impress\u00e3o e digitaliza\u00e7\u00e3o de documentos assinados, <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/como-reduzir-consumo-de-papel-nas-empresas\/\">reduzindo tamb\u00e9m o consumo de papel.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. App de contatos<\/h3>\n\n\n\n<p>O app <strong>CamCard<\/strong> digitaliza e armazena os dados de<strong> cart\u00f5es de visitas <\/strong>em contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Permite tamb\u00e9m criar notas e lembretes vinculados \u00e0s informa\u00e7\u00f5es dos contatos digitalizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Scanner mobile<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>Adobe Scan <\/strong>tamb\u00e9m \u00e9 um app de scanner, que permite digitar documentos em geral, com tecnologia OCR para reconhecimento de textos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11. App de gest\u00e3o de tarefas<\/h3>\n\n\n\n<p>O Trello \u00e9 um <strong>gestor de projetos<\/strong> gratuito que pode ser usado tanto para a gest\u00e3o de equipes, quanto para gest\u00e3o pessoal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta disponibiliza <strong>templates diversos<\/strong>, podendo auxiliar na organiza\u00e7\u00e3o pessoal de tarefas, prazos e anota\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Curtiu as dicas? Quais indicadores voc\u00ea usa para o controle de vendas externas? Quais apps ajudam a sua equipe de vendas? Compartilhe conosco nos coment\u00e1rios!<\/p>\n\n\n\n<p>Para receber em primeira m\u00e3o mais conte\u00fados como esse, assine a nossa newsletter!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O controle de vendas externas \u00e9 essencial para garantir a sa\u00fade das opera\u00e7\u00f5es e investir nos projetos e regi\u00f5es mais vi\u00e1veis. 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