{"id":33002,"date":"2021-07-09T11:20:36","date_gmt":"2021-07-09T14:20:36","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=33002"},"modified":"2024-06-28T09:15:03","modified_gmt":"2024-06-28T12:15:03","slug":"como-planejar-rota-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/como-planejar-rota-de-vendas\/","title":{"rendered":"Guia: como planejar uma rota de vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>Como planejar uma rota de vendas? Veja dicas importantes sobre como organizar a agenda dos vendedores e como definir um roteiro de visitas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer uma visita a um cliente?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para visitar os clientes, \u00e9 necess\u00e1rio, antes de tudo, definir os <strong>objetivos da visita.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os <strong>tipos de visitas corporativas<\/strong> ir\u00e3o variar segundo seu objetivo, assim podem ser:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Prospec\u00e7\u00e3o comercial;<\/li><li>Follow up de oportunidade;<\/li><li>P\u00f3s venda;<\/li><li>Relacionamento.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Depois de definido o objetivo e respectivo tipo da visita de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio <strong>contatar o cliente<\/strong> sobre a visita e organizar a agenda.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme a visita for realizada, \u00e9 essencial<strong> registrar as informa\u00e7\u00f5es <\/strong>coletadas na reuni\u00e3o para que sejam filtradas e direcionadas para dar andamento a outras atividades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, a visita a um cliente n\u00e3o inclui apenas a reuni\u00e3o em si, mas tamb\u00e9m o <strong>planejamento que antecede a visita<\/strong> e o<strong> registro e an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es coletadas nas reuni\u00f5es.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o controle de visitas a clientes \u00e9 essencial para que elas sejam otimizadas, seja qual for o objetivo das visitas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais sobre os<strong> tipos de visitas a clientes, como registrar informa\u00e7\u00f5es e boas pr\u00e1ticas de controle de visitas<\/strong> no nosso artigo <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/como-fazer-controle-de-visitas-a-clientes\/#\"><strong>controle de visitas a clientes: como ser mais eficaz?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/materiais.vexpenses.com\/modelo-nota-de-debito?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=banner&amp;utm_content=planejar-rota-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/banner-1-gerador-de-nota-de-debito_-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-36273\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Abaixo, acompanhe como organizar a agenda do vendedor e como planejar uma rota de vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como organizar a agenda de um vendedor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como planejar uma rota de vendas? Um dos passos principais \u00e9 organizar a agenda dos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, organizar a agenda de um vendedor significa <strong>definir quais atividades ser\u00e3o feitas no seu dia a dia<\/strong>, levando em conta, principalmente, as <strong>reuni\u00f5es.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 v\u00e1lido lembrar que no cotidiano de trabalho, o vendedor n\u00e3o apenas realiza visitas &#8211; mas tamb\u00e9m faz contatos via telefone e email, registra as informa\u00e7\u00f5es das reuni\u00f5es, e realiza outras atividades como elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios de vendas, relat\u00f3rios de despesas corporativas, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o cotidiano dos vendedores \u00e9 atarefado e o cumprimento de suas atividades tamb\u00e9m depende de terceiros &#8211; como os clientes &#8211; o que pode tornar a sua rotina mais <strong>imprevis\u00edvel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o <strong>planejamento de rotas de visitas<\/strong> \u00e9 essencial &#8211; para que se <strong>economize tempo<\/strong> e outros recursos com deslocamentos e que n\u00e3o se perca viagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para <strong>organizar a agenda de um vendedor<\/strong>, considere alguns <strong>aspectos essenciais como:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Localiza\u00e7\u00e3o dos clientes e potenciais clientes e do vendedor;<\/li><li>Frequ\u00eancia das visitas;<\/li><li>Tempo m\u00e9dio de cada visita;<\/li><li>Como ser\u00e1 feito o deslocamento;&nbsp;<\/li><li>Tempo necess\u00e1rio para outras atividades (elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios de visitas, de despesas, etc);<\/li><li>Tempo necess\u00e1rio para almo\u00e7o e intervalos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Observando tais aspectos, ser\u00e1 poss\u00edvel fazer um<strong> levantamento de quantas visitas, em m\u00e9dia, poder\u00e3o ser feitas em cada dia<\/strong> &#8211; conforme os objetivos &#8211; auxiliando na organiza\u00e7\u00e3o da agenda do vendedor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No planejamento, ser\u00e1 necess\u00e1rio tamb\u00e9m definir os <strong>crit\u00e9rios de separa\u00e7\u00e3o de visitas entre os vendedores<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, cada vendedor fica respons\u00e1vel por cobrir uma regi\u00e3o? Ou cada vendedor fica respons\u00e1vel por cobrir um tipo de demanda, mesmo que haja dispers\u00e3o dos contatos na cidade?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe resposta certa, mas sim a que <strong>faz mais sentido para o seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se os seus vendedores s\u00e3o multidisciplinares e conhecem toda a carteira de produtos, faz mais sentido separ\u00e1-los por regi\u00f5es &#8211; o que gera<strong> economia com os deslocamentos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, se os seus produtos demandam conhecimento t\u00e9cnico mais aprofundado ou s\u00e3o muito diferentes entre si, pode fazer mais sentido que cada vendedor seja respons\u00e1vel por um tipo de produto. Em cidades menores, a quest\u00e3o geogr\u00e1fica tamb\u00e9m n\u00e3o possui tanto peso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 essencial <strong>entender bem as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio e do seu p\u00fablico alvo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para organizar a agenda dos vendedores, tamb\u00e9m \u00e9 essencial <strong>a defini\u00e7\u00e3o de hor\u00e1rios das visitas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 interessante entender o tipo de neg\u00f3cio que ser\u00e1 visitado. Por exemplo, n\u00e3o se deve visitar um restaurante em hor\u00e1rios de pico, como almo\u00e7o e janta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 recomend\u00e1vel, al\u00e9m de uma no\u00e7\u00e3o pr\u00e9via dos melhores hor\u00e1rios, sempre<strong> consultar o cliente sobre o melhor hor\u00e1rio<\/strong> para visit\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m recomendamos <strong>agendar a visita previamente <\/strong>sempre que poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel um planejamento pr\u00e9vio completo para que o vendedor tenha <strong>maior controle sobre sua pr\u00f3pria rotina.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Torna-se poss\u00edvel<strong> planejar uma rota de vendas<\/strong> e <strong>prever quantas visitas ser\u00e3o realizadas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O planejamento da agenda permite tamb\u00e9m com que o vendedor colete informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes que ir\u00e1 visitar, de modo a <strong>otimizar tamb\u00e9m o tempo das reuni\u00f5es.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Outra dica essencial para organizar a agenda de um vendedor:<strong> invista em tecnologias.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desde o <strong>controle de agenda<\/strong> at\u00e9 a <strong>elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios de despesas corporativas<\/strong> &#8211; a tecnologia ajuda a desburocratizar as tarefas, organizar, e ganhar tempo. Veja uma <strong>sele\u00e7\u00e3o de apps que ajudam equipes de vendedores externos!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 essencial que as <strong>responsabilidades e tarefas dos vendedores<\/strong> sejam bem definidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, existem empresas que possuem colaboradores respons\u00e1veis pela <strong>qualifica\u00e7\u00e3o dos contatos<\/strong> &#8211; antes que um vendedor fa\u00e7a uma visita.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 feito um filtro que permite selecionar pessoas mais avan\u00e7adas na jornada de compra para que os vendedores visitem &#8211; j\u00e1 que as visitas demandam mais recursos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em outros casos, o pr\u00f3prio vendedor \u00e9 respons\u00e1vel por esse tipo de filtro &#8211; sendo necess\u00e1rio considerar esse tipo de demanda para a organiza\u00e7\u00e3o de sua agenda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a seguir como planejar uma rota de vendas para organizar completamente o trabalho dos vendedores!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como planejar uma rota de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s organizar a agenda dos vendedores, entenda como planejar uma rota de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja as <strong>principais etapas sobre como planejar uma rota de vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Defina a segmenta\u00e7\u00e3o das carteiras<\/h3>\n\n\n\n<p>Para planejar uma rota de vendas, \u00e9 essencial definir quais s\u00e3o os <strong>objetivos das visitas e estabelecer uma segmenta\u00e7\u00e3o de carteira por vendedores.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como comentamos, a segmenta\u00e7\u00e3o deve ser feita conforme o que faz mais sentido para sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns crit\u00e9rios utilizados para segmenta\u00e7\u00e3o em carteiras s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Regi\u00f5es geogr\u00e1ficas (bairros, zonas, cidades, etc)<\/li><li>Produtos\/servi\u00e7os que ser\u00e3o vendidos<\/li><li>Tipos de visitas (prospec\u00e7\u00e3o comercial, p\u00f3s venda, reativa\u00e7\u00e3o, relacionamento, etc)<\/li><li>Ticket m\u00e9dio dos clientes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Feito isso, \u00e9 importante <strong>conhecer as regi\u00f5es e manter um cadastro de clientes atualizado. <\/strong>Para isso, \u00e9 interessante contar com aplicativos do tipo crm.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Defina a agenda de visitas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Seguindo as dicas de como organizar a agenda dos vendedores, ser\u00e1 poss\u00edvel <strong>agendar as visitas e ter um planejamento de quais visitas ser\u00e3o feitas, em quais dias e hor\u00e1rios e onde ser\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com as visitas agendadas e a defini\u00e7\u00e3o do local, \u00e9 essencial se certificar de que os endere\u00e7os estejam atualizados no cadastro do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao organizar a agenda, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel tentar<strong> agendar visitas pr\u00f3ximas geograficamente no mesmo dia.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando: fa\u00e7a um planejamento realista, coerente com a jornada de trabalho da equipe externa e as outras atividades al\u00e9m das visitas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Organize o roteiro de visitas<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das principais etapas sobre como planejar uma rota de vendas \u00e9 <strong>ordenar as visitas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa \u00e9 preciso roteirizar rotas de vendas para cada dia. \u00c9 aqui que ser\u00e1 definido o<strong> melhor caminho para a realiza\u00e7\u00e3o das visitas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A<strong> sequ\u00eancia das visitas <\/strong>em si ser\u00e1 definida conforme os<strong> hor\u00e1rios agendados<\/strong>. No entanto, \u00e9 preciso tamb\u00e9m ter aten\u00e7\u00e3o aos caminhos que ser\u00e3o percorridos &#8211; para que haja economia de tempo e recursos no deslocamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso voc\u00ea pode contar com ferramentas de controle de equipes externas&nbsp; ou at\u00e9 mesmo com o Google Maps.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar o <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/como-ver-km-no-google-maps-para-reembolso\/\">Google Maps para calcular km rodado para reembolso<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Como fazer roteiriza\u00e7\u00e3o no google maps?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Crie um mapa, acessando no menu: Seus lugares &gt; Mapas &gt; Criar mapa<\/li><li>Adicione os endere\u00e7os: busque o endere\u00e7o de cada cliente, selecione-o no mapa e adicione o local, assim todos ficaram marcados no mapa<\/li><li>Defina um caminho: o Maps permite desenhar linhas com a ordem das visitas, criando assim um roteiro<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como planejar uma rota de vendas sem levar em conta que<strong> imprevistos <\/strong>acontecem? Lembre-se de checar como est\u00e1 o<strong> tr\u00e2nsito no dia e poss\u00edveis desvios.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tenha sempre um<strong> plano B<\/strong> em sua agenda caso alguma visita n\u00e3o aconte\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Acompanhe m\u00e9tricas importantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como planejar uma rota de vendas \u00e9 importante para reduzir custos e economizar tempo, analisar o desempenho tamb\u00e9m \u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas an\u00e1lises importantes a fazer s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Os vendedores est\u00e3o seguindo os roteiros de vendas?<\/li><li>Os imprevistos s\u00e3o muito frequentes?<\/li><li>As metas est\u00e3o sendo cumpridas?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O<strong> controle de <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/venda-externa\/\">vendas externas<\/a><\/strong> \u00e9 essencial para verificar se os vendedores est\u00e3o bem alocados, se as visitas est\u00e3o se transformando em vendas, se alguma carteira n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel, entre outros aspectos. Veja algumas<strong> dicas sobre os principais indicadores para controle de vendedores externos!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As an\u00e1lises de rentabilidade das visitas e outros indicadores ser\u00e3o essenciais para definir como planejar uma rota de vendas futura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Analise tamb\u00e9m os custos da equipe externa. Veja <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/analise-de-custos-equipes-externas\/\"><strong>como e quando fazer an\u00e1lise de custos de equipe externa!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial<strong> monitorar as despesas com as visitas<\/strong>. Para isso, \u00e9 interessante contar com um <strong>app mobile para relat\u00f3rios de despesas<\/strong>, como o <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=ancora&amp;utm_content=planejar-rota-de-vendas\">VExpenses<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=ancora&amp;utm_content=planejar-rota-de-vendas\">VExpenses<\/a>, por exemplo, possui fun\u00e7\u00e3o para <strong>monitoramento de km rodado em tempo real<\/strong>, por meio de GPS.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para o vendedor, o app <strong>economiza tempo<\/strong> j\u00e1 que o envio de<strong> relat\u00f3rio de km rodado pode ser feito com apenas 2 cliques<\/strong>. H\u00e1 ainda a op\u00e7\u00e3o de<strong> cadastrar percursos frequentes<\/strong> e economizar ainda mais tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O processo de presta\u00e7\u00e3o de contas e reembolso fica <strong>todo automatizado<\/strong> &#8211; sendo poss\u00edvel relatar tamb\u00e9m outras despesas como alimenta\u00e7\u00e3o e hospedagem apenas com o escaneamento de notas fiscais. Conhe\u00e7a o app e teste-o ilimitadamente por 7 dias!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=banner&amp;utm_content=planejar-rota-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/banner-3_Easy-Resize.com_.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-36287\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Curtiu o conte\u00fado? 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