{"id":33139,"date":"2021-08-27T14:21:04","date_gmt":"2021-08-27T17:21:04","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=33139"},"modified":"2024-07-01T15:53:47","modified_gmt":"2024-07-01T18:53:47","slug":"ferramentas-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/ferramentas-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Ferramentas de trade marketing: quais as principais?"},"content":{"rendered":"\n

As ferramentas de trade marketing<\/strong> auxiliam na realiza\u00e7\u00e3o de tarefas do dia a dia dos profissionais da \u00e1rea, principalmente no gerenciamento de equipe em campo, an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es sobre performance<\/strong> e defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia de pdv<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, uma boa ferramenta para trade marketing tem como principal objetivo facilitar as tarefas corriqueiras e tamb\u00e9m elevar o n\u00edvel de trabalho e atendimento oferecidos. <\/p>\n\n\n\n

Fizemos este artigo para te ajudar a entender um pouco mais sobre o assunto. Confira a seguir tudo o que voc\u00ea precisa saber! Aproveite!<\/p>\n\n\n\n

O que faz a \u00e1rea de Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

De maneira geral, o trade marketing tem como objetivo aumentar o n\u00famero de vendas de uma determinada marca ou produto a partir da melhora da performance nos canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, essa estrat\u00e9gia atua diretamente no ponto de venda (pdv), se relacionando com o cliente, os seus gostos e prefer\u00eancias. <\/p>\n\n\n\n

Por ser a ponta do marketing que lida diretamente com o consumidor, apresentar um trabalho sempre alinhado com os valores e ideais da empresa \u00e9 essencial. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 que, para que a atua\u00e7\u00e3o do trade marketing d\u00ea resultados, \u00e9 extremamente necess\u00e1rio compreender tanto o comportamento do consumidor, quanto as t\u00e9cnicas de venda<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Esses dois s\u00e3o os pontos principais que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o no momento de tra\u00e7ar a estrat\u00e9gia que ser\u00e1 utilizada. Entretanto, n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos que devem ser focos de aten\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Confira a seguir algumas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o do trade marketing e entenda melhor como funciona: <\/p>\n\n\n\n

Entenda as necessidades e desejos do cliente<\/h3>\n\n\n\n

O ponto de venda permite \u00e0 empresa conhecer exatamente o que o consumidor alvo gosta e n\u00e3o gosta.<\/p>\n\n\n\n

Essa proximidade deve ser utilizada e analisada com sabedoria, atrav\u00e9s de um excelente sistema de trade marketing. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por isso, antes mesmo de desenhar a sua estrat\u00e9gia, voc\u00ea deve conhecer as necessidades e desejos do cliente que voc\u00ea quer atingir.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Todas as respostas que voc\u00ea precisa estar\u00e3o no PDV, onde voc\u00ea encontra o consumidor diretamente em contato com o seu e outros produtos.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o deixe o branding de lado!<\/h3>\n\n\n\n

Branding e trade marketing devem andar de m\u00e3os dadas. Como o branding \u00e9 uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que visam conquistar o consumidor, faz todo o sentido inclu\u00ed-lo como ferramenta da sua estrat\u00e9gia de trade marketing, n\u00e3o \u00e9 mesmo<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, as a\u00e7\u00f5es de branding devem focar em abordagens que chamem a aten\u00e7\u00e3o visualmente do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, pr\u00e1ticas que promovem uma interatividade entre o produto e o cliente tamb\u00e9m s\u00e3o bem vindas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Analise os dados<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta nada voc\u00ea colocar em pr\u00e1tica uma estrat\u00e9gia e n\u00e3o avaliar seus resultados depois, certo? <\/p>\n\n\n\n

Por isso, quando o assunto \u00e9 trade marketing, a an\u00e1lise de dados deve ser praticamente constante<\/strong>. Isso porque o comportamento do consumidor pode mudar de um dia para o outro, influenciado por diversos fatores externos. <\/p>\n\n\n\n

Assim, ao implementar uma nova estrat\u00e9gia e no decorrer da mesma, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea metrifique as a\u00e7\u00f5es. E, para que suas a\u00e7\u00f5es sejam assertivas, a an\u00e1lise deve ser bem feita. <\/p>\n\n\n\n

Por que o trade marketing \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 trade marketing, ficou mais f\u00e1cil compreender porque essa \u00e1rea \u00e9 importante, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

Por se tratar do setor que relaciona o fabricante com o cliente, a sua atua\u00e7\u00e3o \u00e9 relevante para qualquer produto que queira se destacar nas vendas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Sua import\u00e2ncia est\u00e1 no fato de criar um elo que se estende desde a gest\u00e3o de marcas, passando por h\u00e1bitos do consumidor, at\u00e9 a valoriza\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es entre marcas, fabricantes, distribuidores e produtores. <\/p>\n\n\n\n

Desse modo, o principal objetivo do trade marketing \u00e9 aumentar a rentabilidade e gerar valor agregado ao processo de venda dos produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Algumas pessoas ainda podem questionar a necessidade de haver uma estrat\u00e9gia de marketing voltada apenas para os pontos de venda. <\/p>\n\n\n\n

Mas, muito diferente do que ainda pensa, o ponto de venda \u00e9 um local de extrema import\u00e2ncia para aplicar estrat\u00e9gias voltadas para as vendas, justamente por ser o local onde ocorre as movimenta\u00e7\u00f5es de produtos. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com uma pesquisa realizada pela Nielsen Media Research, aproximadamente 70% das decis\u00f5es de compras s\u00e3o feitas no PDV sem planejamento, e outras 50% s\u00e3o por impulso. <\/p>\n\n\n\n

A partir desse forte conceito em mente, faz todo sentido entender o sistema de Trade Marketing para aplic\u00e1-lo no seu produto ou marca. <\/p>\n\n\n\n

Quais as ferramentas do Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Por ser um conjunto de a\u00e7\u00f5es voltadas para o ponto de venda, uma boa estrat\u00e9gia de Trade Marketing conta com diversas ferramentas. <\/p>\n\n\n\n

Apesar da grande variedade, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica que fa\u00e7a o Trade Marketing funcionar ou n\u00e3o para a sua marca. <\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a a seguir as principais ferramentas para trade marketing que voc\u00ea pode implementar para impulsionar as vendas do seu produto. <\/p>\n\n\n\n

1. Controle de or\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n

Certamente uma das principais ferramentas de trade marketing \u00e9 o controle de or\u00e7amento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A forma como sua empresa ir\u00e1 trabalhar pode variar, entretanto, \u00e9 preciso que esse controle seja feito da maneira correta. <\/p>\n\n\n\n

Muitas marcas variam entre o uso de planilhas, contrata\u00e7\u00e3o de equipes terceirizadas e aplicativos, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n

2. Gest\u00e3o de MPDV<\/h2>\n\n\n\n

Em segundo lugar, a gest\u00e3o de materiais de PDV \u00e9 uma das ferramentas para trade marketing essenciais para otimizar custos e resultados na sua estrat\u00e9gia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, o foco est\u00e1 em evitar desperd\u00edcios, visto que cada display ou adesivo no ponto de venda representa um investimento. <\/p>\n\n\n\n

Com o objetivo de poupar da maneira certa, \u00e9 imprescind\u00edvel que voc\u00ea monte uma estrat\u00e9gia e um planejamento voltados para o melhor aproveitamento poss\u00edvel dos itens.<\/p>\n\n\n\n

3. Gest\u00e3o dos custos da equipe de campo<\/h3>\n\n\n\n

Aqui o bom planejamento \u00e9 fundamental. Ter total controle sobre o que est\u00e1 sendo feito pela equipe em campo \u00e9 essencial para realizar uma an\u00e1lise de dados certeira, e assim, melhorar o desempenho do produto. <\/p>\n\n\n\n

Utilizar ferramentas de gest\u00e3o para ficar a par das despesas da equipe comercial \u00e9 a estrat\u00e9gia mais indicada porque traz os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, plataformas de gest\u00e3o de despesas de funcion\u00e1rios, como o VExpenses, podem ser utilizadas como ferramenta para trade marketing na otimiza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de custos desse departamento. <\/p>\n\n\n\n

Essas ferramentas oferecem mais transpar\u00eancia e controle sobre os gastos relacionados \u00e0 equipe externa<\/strong>, al\u00e9m de facilitar o processo de reembolso e presta\u00e7\u00e3o de contas, melhorando a gest\u00e3o financeira e estrat\u00e9gica da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, uma das vantagens de usar esse software para trade marketing s\u00e3o as automatiza\u00e7\u00f5es que ele oferece, como a facilidade para calcular o custo do km rodado<\/a> que utiliza a marca\u00e7\u00e3o por GPS e ainda permite o cadastramento de rotas frequentes.<\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 poss\u00edvel saber com precis\u00e3o qual o custo exato de uma visita de trade e calcular o ROI de cada canal de marketing com mais assertividade.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe a import\u00e2ncia de dar a devida aten\u00e7\u00e3o \u00e0s ferramentas de trade marketing, n\u00e3o deixe de se inscrever na nossa newsletter para ficar por dentro das novidades sobre otimiza\u00e7\u00e3o de custos e gest\u00e3o. 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