{"id":33257,"date":"2021-10-20T11:00:00","date_gmt":"2021-10-20T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=33257"},"modified":"2024-06-28T14:32:04","modified_gmt":"2024-06-28T17:32:04","slug":"gestao-trade-marketing-o-que-faz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/gestao-trade-marketing-o-que-faz\/","title":{"rendered":"Trade marketing: o que faz, como gerir e melhorar os seus resultados?"},"content":{"rendered":"\n<p>Apesar de ser uma \u00e1rea muito ampla, englobando v\u00e1rios aspectos importantes, setores diferentes e pontos de contato, vale a pena investir em uma boa gest\u00e3o de trade marketing. <strong>J\u00e1 que, quando uma a\u00e7\u00e3o bem planejada e executada \u00e9 realizada, os resultados s\u00e3o excelentes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, para te ajudar, reunimos aqui as principais informa\u00e7\u00f5es sobre essa estrat\u00e9gia. Nesse artigo, voc\u00ea<strong> vai entender tudo sobre trade marketing<\/strong>, o que faz, como planejar uma boa a\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de <strong>como decidir qual a melhor para a sua companhia<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a seguir as principais informa\u00e7\u00f5es sobre trade marketing o que faz e saiba como aprimor\u00e1-lo na sua companhia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os 5 objetivos do Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma boa estrat\u00e9gia de trade marketing deve seguir alguns objetivos principais. De forma geral, podemos classific\u00e1-los como os 5Ps:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Produto;<\/li><li>Pre\u00e7o;<\/li><li>Pra\u00e7a;<\/li><li>Promo\u00e7\u00e3o,<\/li><li>Pessoas.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o <strong>os pilares que devem reger uma boa estrat\u00e9gia<\/strong>. A partir da meta em comum de aprimorar a exposi\u00e7\u00e3o dos seus produtos ou marca, \u00e9 preciso investir em um planejamento que envolva todas as etapas de distribui\u00e7\u00e3o, eventos, merchan, experimenta\u00e7\u00e3o entre outras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 dissemos, as ferramentas de trade marketing s\u00e3o as mais variadas e devem ser utilizadas em conjunto para que essa estrat\u00e9gia seja bem sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O objetivo sempre deve ser melhorar a exposi\u00e7\u00e3o tanto dos produtos quanto da marca<\/strong>. Para que ele possa ser alcan\u00e7ado, deve haver uma conex\u00e3o entre os distribuidores e a meta da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a vantagem do Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para muitas pessoas, entender sobre trade marketing, o que faz e quais as suas vantagens \u00e9 essencial para o sucesso do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De forma geral, o <strong>trade marketing faz o elo entre a marca e o cliente, por isso \u00e9 t\u00e3o importante investir nessa \u00e1rea.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que o foco seja principalmente na experi\u00eancia do consumidor, as decis\u00f5es que levam \u00e0 estrutura\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia s\u00e3o tomadas entre a empresa e os distribuidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a companhia busca sempre o melhor acordo poss\u00edvel, confira a seguir algumas vantagens:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumento das vendas;<\/li><li>Valor agregado ao PDV;<\/li><li>Apoio aos distribuidores;<\/li><li>Intelig\u00eancia de mercado no varejo,<\/li><li>Campanhas de incentivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o algumas das principais que v\u00eam \u00e0 tona quando pensamos em trade marketing. \u00c9 por conta dos bons resultados obtidos que essa estrat\u00e9gia j\u00e1 \u00e9 utilizada no mercado h\u00e1 mais de 20 anos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, certamente o <strong>aumento das vendas \u00e9 o ponto que mais chama aten\u00e7\u00e3o e merece um destaque.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todos os empreendedores t\u00eam interesse em colocar seu produto nas lojas com um \u00f3timo alcance que se projete em um excelente volume de vendas, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo por tr\u00e1s disso &#8211; e por tr\u00e1s do trade marketing &#8211; \u00e9 justamente <strong>gerar maior capital de investimentos, produ\u00e7\u00e3o e lucro<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o trabalho em campo proporcionado por essa estrat\u00e9gia gera um resultado direto na visibilidade da mercadoria para o p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ainda que n\u00e3o sejam clientes, um <strong>bom trade marketing transforma o produto em uma possibilidade poss\u00edvel de compra.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, devemos falar do <strong>dom\u00ednio de mercado obtido com a aplica\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia<\/strong>. O objetivo \u00e9 que a partir de uma boa rela\u00e7\u00e3o com os melhores varejistas para o seu neg\u00f3cio, \u00e9 poss\u00edvel obter um dom\u00ednio amplo de mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as compet\u00eancias chaves para o trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Normalmente, profissionais que atuam nessa \u00e1rea n\u00e3o possuem uma forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos possuem experi\u00eancia de mercado e acabam sendo <strong>pe\u00e7as valiosas para a empresa<\/strong>. Entretanto, existem alguns pontos que s\u00e3o essenciais em algu\u00e9m que lida com trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Capacidade anal\u00edtica<\/h3>\n\n\n\n<p>O trabalho com trade marketing lida diretamente com a <strong>capacidade que o profissional tem de observar oportunidades e facilidades que podem aproximar o produto de um cliente<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de n\u00e3o ser uma habilidade que possa ser ensinada em sala de aula, um bom treinamento j\u00e1 ajuda a abrir os olhos de profissionais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Facilidade de relacionamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Por ser uma \u00e1rea que lida principalmente com relacionamento, aqueles que ocupam essa vaga <strong>precisam saber lidar com outras pessoas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que esse segmento requer habilidades que permitam com que o profissional mantenha um bom conv\u00edvio e exer\u00e7a o seu trabalho da melhor maneira poss\u00edvel, ou seja, <strong>em conjunto com outros setores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Criatividade e comunica\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Como em qualquer \u00e1rea que envolva marketing, essas duas habilidades s\u00e3o pr\u00e9-requisitos essenciais para o bom desenvolvimento do profissional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a comunica\u00e7\u00e3o deve ser perfeita, visto que dentro do trade marketing o trabalho envolve se comunicar com o cliente atrav\u00e9s do produto. Ou seja, os dois devem andar juntos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como desenvolver uma estrat\u00e9gia de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu um pouco mais sobre o assunto, est\u00e1 na hora de aprender como desenvolver uma estrat\u00e9gia de trade marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ainda que n\u00e3o haja uma \u00fanica f\u00f3rmula para todas as estrat\u00e9gias<\/strong>, existem alguns pontos principais que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o na hora de bolar um plano de trade marketing. Confira abaixo quais s\u00e3o eles e como implement\u00e1-los:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Saiba quem \u00e9 seu p\u00fablico alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>A aproxima\u00e7\u00e3o dos clientes para <strong>compreender quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e suas motiva\u00e7\u00f5es<\/strong> \u00e9 essencial para moldar a sua estrat\u00e9gia. \u00c9 a partir desse estudo que todo o desenho do seu planejamento dever\u00e1 ser pautado.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de apontar o direcionamento para onde dever\u00e1 seguir, tamb\u00e9m ser\u00e1 poss\u00edvel identificar as motiva\u00e7\u00f5es e como dever\u00e1 ser a abordagem realizada. O principal objetivo aqui \u00e9 <strong>entender as necessidades e problemas dos seus clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Desenvolva a persona ideal<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s coletar informa\u00e7\u00f5es sobre o seu p\u00fablico, est\u00e1 no momento de <strong>analisar os dados qualitativos e encontrar padr\u00f5es<\/strong>. Existe problemas ou necessidades que o consumidor comentou?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Observou a presen\u00e7a de interesse em comum? Definir a persona do seu produto ser\u00e1 \u00fatil para entender melhor justamente os pr\u00f3prios consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fique de olho na concorr\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Conhecer bem os clientes \u00e9 uma parte importante de qualquer estrat\u00e9gia de marketing, mas n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, procure entender o que motiva os consumidores a buscar outras solu\u00e7\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o as que voc\u00ea oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a partir dessas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea ter\u00e1 acesso a <strong>como melhorar sua proposta de valor<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Determine os benef\u00edcios do seu produto<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O que diferencia sua marca no mercado?<\/strong> Ter os diferenciais da sua marca bem claros \u00e9 essencial para motivar e formular sua estrat\u00e9gia de trade marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Destaque os benef\u00edcios que s\u00f3 voc\u00ea pode oferecer e lembre-se de se atentar aos detalhes! Pontos como qualidade do atendimento, valor do frete, programas de fideliza\u00e7\u00e3o&nbsp; e facilidade de pagamento fazem toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como melhorar o desempenho dessa \u00e1rea?<\/h2>\n\n\n\n<p>Investir em trade marketing deve ser visto como investir no crescimento da sua marca. Al\u00e9m de todos os outros aspectos burocr\u00e1ticos que envolvem manter uma empresa ativa, \u00e9 extremamente importante <strong>delimitar uma parte do or\u00e7amento para o trade marketing<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda sente dificuldade em classificar custos e investimentos na sua empresa? Entenda de uma vez por todas <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/custos-de-uma-empresa\/os%20de%20uma%20empresa:%20aprenda%20a%20diferenci%C3%A1-los%20das%20despesas\">o que s\u00e3o custos de uma empresa e aprenda a diferenci\u00e1-los de despesas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, para melhorar o desempenho do seu produto nessa \u00e1rea \u00e9 preciso encar\u00e1-la como uma <strong>parte essencial da empresa,<\/strong> tanto quanto o setor financeiro, por exemplo. Esse \u00e9 o primeiro passo para alavancar a atua\u00e7\u00e3o no trade marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante, \u00e9 investir em a\u00e7\u00f5es para os mais diferentes canais de comunica\u00e7\u00e3o, principalmente as redes sociais. Quando o assunto \u00e9 comunica\u00e7\u00e3o direta, vale a pena investir na capacita\u00e7\u00e3o dos promotores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o eles <strong>pe\u00e7as fundamentais para o sucesso da sua estrat\u00e9gia<\/strong>, por isso, precisam receber treinamento adequado para melhorar o desempenho do seu produto diante do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ordenar toda a \u00e1rea de trade marketing, \u00e9 necess\u00e1ria uma gest\u00e3o compat\u00edvel com a realidade. Uma \u00e1rea organizada e controlada \u00e9 bem mais f\u00e1cil de funcionar que um ambiente desorganizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para auxiliar a sua empresa na gest\u00e3o de custos do trade marketing, <strong>conhe\u00e7a o VExpenses.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 ideal para essa \u00e1rea justamente por deixar todo o processo de custo &#8211; seja de deslocamento ou de gastos corporativos &#8211; mais transparente, inclusive o custo de uma equipe de trade marketing e formas de diminu\u00ed-lo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ficou com vontade de saber mais? N\u00e3o deixe de visitar o nosso blog para ter acesso a esse e outros conte\u00fados sobre diversos assuntos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Apesar de ser uma \u00e1rea muito ampla, englobando v\u00e1rios aspectos importantes, setores diferentes e pontos de contato, vale a pena investir em uma boa gest\u00e3o de trade marketing. J\u00e1 que, quando uma a\u00e7\u00e3o bem planejada e executada \u00e9 realizada, os resultados s\u00e3o excelentes.&nbsp; Assim, para te ajudar, reunimos aqui as principais informa\u00e7\u00f5es sobre essa estrat\u00e9gia. 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