{"id":33352,"date":"2021-11-18T13:00:00","date_gmt":"2021-11-18T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=33352"},"modified":"2025-12-15T15:11:49","modified_gmt":"2025-12-15T18:11:49","slug":"gestao-de-custos-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/gestao-de-custos-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Custos de trade marketing: como gerir os recursos de forma eficiente?"},"content":{"rendered":"\n<p>A elabora\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento e como distribu\u00ed-lo entre as opera\u00e7\u00f5es da \u00e1rea \u00e9 a grande incerteza dos gestores de qualquer departamento da empresa. Com os recursos e<strong> custos de trade marketing<\/strong>, isso n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de parecer uma atividade subjetiva, a distribui\u00e7\u00e3o do investimento em trade marketing pode ficar mais f\u00e1cil se considerarmos alguns pontos pr\u00e1ticos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente sobre isso que falaremos neste artigo. Mas, al\u00e9m disso, vamos mostrar <strong>como conquistar um controle or\u00e7ament\u00e1rio eficaz e como definir um modelo ideal para a opera\u00e7\u00e3o de trade nas empresas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea realmente quer saber como controlar os custos de opera\u00e7\u00e3o de trade marketing, continue lendo e descubra tamb\u00e9m quais custos considerar na hora de contratar uma equipe! Aproveite e controle as despesas com vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais os custos de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>A<strong> execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de trade marketing<\/strong>, ou seja, a opera\u00e7\u00e3o de trade marketing, \u00e9 onde fica alocada a maior parte da verba dessa equipe. Por isso, \u00e9 importante conhecer a fundo as despesas mais comuns na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas envolvem desde a contrata\u00e7\u00e3o de terceiros <strong>at\u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as online<\/strong> para divulga\u00e7\u00e3o. Entre as a\u00e7\u00f5es que demandam custo de trade marketing, podemos destacar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As a\u00e7\u00f5es de merchandising;<\/li>\n\n\n\n<li>O trabalho do promotor de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>As outras a\u00e7\u00f5es de PDV;<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologias para acompanhamento do trabalho de campo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como mensurar e controlar o custo da opera\u00e7\u00e3o de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada empresa tem sua opera\u00e7\u00e3o e forma de dividir a gest\u00e3o de recursos, e a mensura\u00e7\u00e3o e controle dos custos estar\u00e1 intimamente atrelada \u00e0 <strong>estrutura e estrat\u00e9gia de cada equipe<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel dividir as opera\u00e7\u00f5es do trade marketing em 4 centros de custos de trade marketing para definir um or\u00e7amento para cada um e agregar tudo em um or\u00e7amento geral para \u00e1rea. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estrat\u00e9gia de canais:<\/strong> Dizem respeito aos custos em montar uma estrutura, todo o planejamento e estrat\u00e9gias;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Opera\u00e7\u00e3o de trade marketing<\/strong>: Entram os custos com a\u00e7\u00f5es de merchandising, custos com a <strong>equipe externa<\/strong> (promotor de vendas) e demais a\u00e7\u00f5es f\u00edsicas de PDV;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A\u00e7\u00f5es de ativa\u00e7\u00e3o de marca<\/strong>: S\u00e3o os custos com participa\u00e7\u00f5es em feiras e eventos, e outras a\u00e7\u00f5es correlatas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Intelig\u00eancia competitiva:<\/strong> S\u00e3o os custos de BI, normalmente custos com softwares de mensura\u00e7\u00e3o de dados e an\u00e1lises. Traz informa\u00e7\u00f5es das opera\u00e7\u00f5es e mercado para ajudar no incremento de novos neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o principal indicador de desempenho que voc\u00ea deve analisar \u00e9 o <strong><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/como-calcular-o-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a><\/strong>, ou seja, o retorno sobre o investimento. Dessa forma, voc\u00ea vai conseguir n\u00e3o apenas <strong>fazer um controle mais eficiente<\/strong>, mas tamb\u00e9m mensurar a efici\u00eancia do investimento feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste ponto, voc\u00ea deve <strong>considerar os materiais dos PDV\u2019s e as despesas do time de promotores de vendas<\/strong>. Isso porque os gastos com deslocamento dos operadores de vendas, por exemplo, s\u00e3o os que acabam pesando mais no or\u00e7amento da opera\u00e7\u00e3o de trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, ao analisar o ROI, de forma geral voc\u00ea deve considerar <strong>dois pontos principais:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se a opera\u00e7\u00e3o trouxe retorno financeiro suficiente para pagar o investimento;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Se os colaboradores est\u00e3o produzindo resultados eficientes, atingindo as metas pr\u00e9-estabelecidas.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 sempre importante ter em mente que o retorno financeiro muitas vezes tem um<strong> potencial super positivo, por\u00e9m a longo prazo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, em alguns casos vale a pena gastar um pouco mais no come\u00e7o para colher frutos maiores no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ter uma ferramenta de mensura\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel (de alta precis\u00e3o) aplicada aos processos e projetos dentro da empresa, e ter o registro de todos os dados que afetam o financeiro <strong>\u00e9 o passo fundamental para um bom controle or\u00e7ament\u00e1rio<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, na gest\u00e3o da equipe de campo, saber com exatid\u00e3o o percurso que cada colaborador percorreu para realizar o reembolso de quilometragem de forma precisa \u00e9 essencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, para essa tarefa o cen\u00e1rio ideal \u00e9 poder contar com <strong>ferramentas de reembolso de km rodado<\/strong> que utilizem GPS na marca\u00e7\u00e3o da rota, como a do VExpenses.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os dados de dist\u00e2ncia percorrida se tornam altamente precisos e confi\u00e1veis, e <strong>a empresa n\u00e3o corre risco de perder dinheiro com essas despesas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a an\u00e1lise da rota marcada pelo GPS ajuda o analista de trade marketing a otimizar o percurso para que tenha o menor custo de deslocamento poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>E ter processos otimizados e sem gargalos tamb\u00e9m influencia na qualidade do controle. Otimiza\u00e7\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de transpar\u00eancia, controle e economia para o financeiro das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, a partir dos dados oferecidos pelo VExpenses \u00e9 poss\u00edvel ter um <strong>c\u00e1lculo de ROI muito mais certeiro<\/strong> e confi\u00e1vel para cada canal de marketing da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, como distribuir o or\u00e7amento de trade marketing? Descubra a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como distribuir o or\u00e7amento de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de tudo, voc\u00ea precisa <strong>definir o or\u00e7amento<\/strong> que ser\u00e1 destinado \u00e0 estrutura de trade marketing. O or\u00e7amento m\u00e9dio destinado a esse objetivo, na maioria das empresas, \u00e9 de 15%.<\/p>\n\n\n\n<p>Feito isso, ao colocar a opera\u00e7\u00e3o para rodar, <strong>\u00e9 importante analisar os indicadores de desempenho financeiro<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ROI, por exemplo, \u00e9 um excelente indicador de que as coisas est\u00e3o indo bem, e para calcular esse indicador de desempenho \u00e9 bem simples. Voc\u00ea pode, por exemplo, utilizar a seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROI = (valor arrecadado &#8211; investimento)\/investimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, vamos imaginar que voc\u00ea investiu R$1.000,00 no time de promotores de vendas. Ap\u00f3s o tempo estipulado como meta, voc\u00ea teve um faturamento de R$10.000,00. O c\u00e1lculo, ent\u00e3o ficaria:<\/p>\n\n\n\n<p>ROI = (R$10.000,00 &#8211; R$1.000,00)\/R$1.000,00<\/p>\n\n\n\n<p>ROI = R$9.000,00\/R$1.000,00<\/p>\n\n\n\n<p>ROI = 9<\/p>\n\n\n\n<p>ROI(%) = 9 x 100 = 900%<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, no exemplo acima, voc\u00ea teve um <strong>ROI do time de promotores de vendas<\/strong> positivo de 900%, tornando a opera\u00e7\u00e3o muito bem-sucedida e o neg\u00f3cio lucrativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais elementos considerar na hora de distribuir o seu or\u00e7amento do trade marketing?<\/h3>\n\n\n\n<p>De forma geral, na hora de organizar a distribui\u00e7\u00e3o do seu or\u00e7amento, <strong>os seguintes elementos<\/strong> n\u00e3o podem ficar de fora:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gastos com estrutura e forma\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Investimento no promotor de vendas, respons\u00e1vel pelas a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas do projeto;<\/li>\n\n\n\n<li>Valores para participa\u00e7\u00e3o em eventos e locais de notoriedade para a sua empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Custos com a Business Intelligence por tr\u00e1s da opera\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O valor que ser\u00e1 destinado para <strong>cada um desses pontos varia das suas prioridades, estruturas e at\u00e9 mesmo ramo do neg\u00f3cio.<\/strong> Sendo assim, \u00e9 sempre importante lembrar da necessidade da cria\u00e7\u00e3o de um plano espec\u00edfico e especial para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como controlar os custos de opera\u00e7\u00e3o de trade marketing, que tal colocar seus novos conhecimentos em pr\u00e1tica? Afinal, a melhor forma de testar um conhecimento \u00e9 levando para o campo de batalha.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Entre em contato com um dos nossos especialistas e saiba como podemos te ajudar a gerir melhor seus custos com a opera\u00e7\u00e3o de trade marketing!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A elabora\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento e como distribu\u00ed-lo entre as opera\u00e7\u00f5es da \u00e1rea \u00e9 a grande incerteza dos gestores de qualquer departamento da empresa. Com os recursos e custos de trade marketing, isso n\u00e3o \u00e9 diferente. 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