{"id":33363,"date":"2021-12-01T11:00:00","date_gmt":"2021-12-01T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=33363"},"modified":"2024-09-17T18:36:01","modified_gmt":"2024-09-17T21:36:01","slug":"orcamento-de-trade-marketing-assertivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/orcamento-de-trade-marketing-assertivo\/","title":{"rendered":"Or\u00e7amento de trade marketing: como planejar?"},"content":{"rendered":"\n<p>O ponto chave para n\u00e3o se perder no meio das previs\u00e3o de despesas da \u00e1rea \u00e9 <strong>entender que a defini\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento de trade marketing n\u00e3o deve ser um processo isolado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, assim como o <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/planejamento-ocamentario\/\">planejamento or\u00e7ament\u00e1rio<\/a> dos demais departamentos da empresa, todo o or\u00e7amento de trade marketing deve partir dos planos da organiza\u00e7\u00e3o para o ano seguinte.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, perguntas como: qual atua\u00e7\u00e3o pretendida pela empresa? Qual o foco? Qual o p\u00fablico a ser atingido? Devem ser respondidas antes do in\u00edcio do planejamento para que, s\u00f3 ent\u00e3o, seja poss\u00edvel projetar os custos do trade marketing para o per\u00edodo seguinte.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender um pouco mais como funciona? Ent\u00e3o, este artigo \u00e9 para voc\u00ea. Confira a seguir as principais informa\u00e7\u00f5es sobre o assunto e fique por dentro de tudo para realizar o melhor planejamento de or\u00e7amento poss\u00edvel! Boa leitura.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as despesas de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>As despesas mais comuns que entram no<strong> or\u00e7amento de trade marketing, em geral, s\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Despesas de estrutura, planejamento e estrat\u00e9gias de trade marketing, as quais tamb\u00e9m podemos chamar de custos de estrat\u00e9gia de canais;<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas de opera\u00e7\u00e3o de trade marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas com campanhas e a\u00e7\u00f5es de ativa\u00e7\u00e3o de marca;<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas com softwares e ferramentas, como plataformas de B.I., de controle de PDV e de presta\u00e7\u00e3o de contas de despesas a trabalho.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como se trata de um setor que opera fora da base da empresa, \u00e9 necess\u00e1rio contar com os gastos de toda uma opera\u00e7\u00e3o nos pontos de venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que, a execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de trade marketing, ou seja a opera\u00e7\u00e3o de trade marketing, \u00e9 onde fica alocada a maior parte da verba dessa equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aqui entram as a\u00e7\u00f5es de merchandising, o trabalho do promotor de vendas, e todas as outras a\u00e7\u00f5es de PDV.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa opera\u00e7\u00e3o envolve diversos fatores importantes que s\u00e3o essenciais na hora de definir o or\u00e7amento de trade marketing<\/strong>. Como maior exemplo, podemos citar a equipe designada para tal \u00e1rea: a folha de pagamento ser\u00e1 CLT ou terceirizada?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o gastos com telefonia e investimento em tecnologia, fatores essenciais para uma boa opera\u00e7\u00e3o de trade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como dividir os recursos do trade marketing?<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada empresa conta com a sua pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o e conhece sua forma de dividir a gest\u00e3o de recursos. Por isso, \u00e9 imposs\u00edvel delimitar um modelo \u00fanico de planejamento de opera\u00e7\u00e3o de trade marketing para todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, conforme comentamos anteriormente ao falar dos gastos de trade marketing, \u00e9 poss\u00edvel dividir as opera\u00e7\u00f5es desta \u00e1rea em quatro centros de custos principais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estrat\u00e9gia de canais;<\/li>\n\n\n\n<li>Opera\u00e7\u00e3o de trade marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>A\u00e7\u00f5es de ativa\u00e7\u00e3o de marca;<\/li>\n\n\n\n<li>Intelig\u00eancia competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre como gerir as despesas de trade marketing, n\u00e3o deixe de dar uma olhada no nosso artigo sobre <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/gestao-de-custos-de-trade-marketing\/\">Custos de Trade Marketing: como gerir os recursos de forma eficiente?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como planejar os custos de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>De maneira geral, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia entender qual a estrat\u00e9gia macro da organiza\u00e7\u00e3o para o ano seguinte. Isso quer dizer que, antes de mais nada, \u00e9 o momento de definir para qual dire\u00e7\u00e3o a empresa quer caminhar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma \u00e1rea em constante evolu\u00e7\u00e3o e, a cada dia, se consolida em sua posi\u00e7\u00e3o dentro das empresas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, cada organiza\u00e7\u00e3o deve decidir qual a porcentagem que tem interesse em dedicar para as despesas do trade marketing, considerando os seguintes pontos na escolha:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Detalhamento dos custos<\/strong>: ao manter registro de cada gasto, a empresa consegue ter a no\u00e7\u00e3o correta do panorama, al\u00e9m de entender quanto custa cada bra\u00e7o da equipe &#8211; de campo at\u00e9 tecnologia;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estabelecimento do percentual que ser\u00e1 destinado ao trade marketing<\/strong>: ainda \u00e9 muito comum que o or\u00e7amento de trade marketing ainda seja confundido com o de marketing e vendas, mas na pr\u00e1tica n\u00e3o deve ser assim;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Defini\u00e7\u00e3o da origem da verba para \u00e1rea<\/strong>: ao implementar uma origem do dinheiro empregado no trade marketing, \u00e9 poss\u00edvel melhorar diversos processos e incrementar a pr\u00f3pria receita.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer um or\u00e7amento de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 necess\u00e1rio compreender que realizar um or\u00e7amento de trade marketing que corresponda \u00e0 realidade financeira da empresa \u00e9 essencial para qualquer neg\u00f3cio. Entretanto, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula universal para isso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Fatores como dedica\u00e7\u00e3o da equipe, n\u00edvel de organiza\u00e7\u00e3o e detalhamento contam muito na hora de definir quais os custos de trade marketing de uma empresa. Por isso, ter uma cultura voltada para dados e uma mentalidade anal\u00edtica \u00e9 fundamental.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 altamente recomendado que as empresas tenham uma ferramenta de mensura\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel, que seja aplicada aos processos e projetos, guardando todos os registros dos dados que afetam o financeiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como distribuir e controlar o or\u00e7amento de trade marketing?<\/h3>\n\n\n\n<p>Para entender melhor como distribuir e controlar o or\u00e7amento de trade marketing, podemos considerar uma situa\u00e7\u00e3o exemplo: na gest\u00e3o de equipe de campo, conhecer com precis\u00e3o o percurso que cada funcion\u00e1rio realizou \u00e9 indispens\u00e1vel para realizar o reembolso de quilometragem da melhor maneira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para cumprir esse tipo de tarefa, o melhor cen\u00e1rio \u00e9 <strong>contar com o aux\u00edlio de ferramentas de reembolso de km rodado que fazem uso de GPS na marca\u00e7\u00e3o da rota, como a do VExpenses<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do aplicativo, \u00e9 poss\u00edvel conhecer com precis\u00e3o a dist\u00e2ncia percorrida e a empresa n\u00e3o corre risco de perder dinheiro com reembolso incorreto de despesas corporativas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a an\u00e1lise da rota demarcada pelo aplicativo auxilia o analista da \u00e1rea de trade marketing a otimizar o percurso visando o menor custo de deslocamento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse tipo de ferramenta se mostra como uma solu\u00e7\u00e3o completa para controle das despesas de trade marketing<\/strong>, visto que cobre desde a opera\u00e7\u00e3o at\u00e9 os custos com softwares e fornecedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">VExpenses<\/a><\/strong> oferece aos seus usu\u00e1rios relat\u00f3rios gerenciais completos, o que permite an\u00e1lises melhores e mais profundas, al\u00e9m de servir como uma base de dados imprescind\u00edvel para a constru\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos mais assertivos para sua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir dos dados oferecidos pela nossa plataforma, \u00e9 poss\u00edvel ter um c\u00e1lculo de ROI muito mais certeiro e confi\u00e1vel para cada canal de marketing da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe por onde seguir para conseguir planejar um or\u00e7amento de trade marketing assertivo para sua empresa, \u00e9 hora de colocar a m\u00e3o na massa e come\u00e7ar o planejamento do pr\u00f3ximo per\u00edodo com muito mais certeza! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O ponto chave para n\u00e3o se perder no meio das previs\u00e3o de despesas da \u00e1rea \u00e9 entender que a defini\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento de trade marketing n\u00e3o deve ser um processo isolado.&nbsp; Ou seja, assim como o planejamento or\u00e7ament\u00e1rio dos demais departamentos da empresa, todo o or\u00e7amento 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