{"id":33385,"date":"2021-12-09T11:00:00","date_gmt":"2021-12-09T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/?p=33385"},"modified":"2025-12-15T15:17:08","modified_gmt":"2025-12-15T18:17:08","slug":"indicadores-de-marketing-retorno-financeiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/indicadores-de-marketing-retorno-financeiro\/","title":{"rendered":"Indicadores de marketing: como medir o retorno do investimento?"},"content":{"rendered":"\n<p>Saiba quais s\u00e3o os principais indicadores de desempenho de marketing e como analisar os resultados de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os KPIs de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os <strong>KPIs (Key Performance Indicator)<\/strong> s\u00e3o definidos como os <strong>principais indicadores <\/strong>utilizados para medir\/mensurar determinadas vari\u00e1veis, o desempenho, ou tamb\u00e9m acompanhar o cumprimento de determinadas metas e objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os <strong>KPIs de marketing<\/strong> s\u00e3o os <strong>principais indicadores de marketing<\/strong>, conforme os <strong>objetivos do departamento.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, os indicadores de marketing que voc\u00ea precisa acompanhar devem ser aqueles que se mostram <strong>relevantes para analisar se uma estrat\u00e9gia est\u00e1 alcan\u00e7ando seus objetivos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O<strong> monitoramento e an\u00e1lise de indicadores de marketing \u00e9 importante para:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avaliar o cumprimento de objetivos e metas;<\/li>\n\n\n\n<li>Avaliar o desempenho atual de <strong><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/plano-e-orcamento-de-acoes-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a\u00e7\u00f5es de marketing<\/a><\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>Comparar o desempenho de a\u00e7\u00f5es de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Entender quais canais geram melhor retorno para o neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Analisar e distribuir com maior efic\u00e1cia o or\u00e7amento de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Embasar tomada de decis\u00f5es mais assertivas;<\/li>\n\n\n\n<li>Controlar os custos e or\u00e7amento de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Otimizar o retorno de a\u00e7\u00f5es de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Prever e projetar investimentos e resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A seguir, veremos <strong>exemplos de indicadores de marketing<\/strong> que s\u00e3o relevantes para os mais diversos tipos de neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. CAC<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos indicadores de marketing \u00e9 o CAC, o <strong>custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente<\/strong>. Ou seja, \u00e9 o conjunto de gastos envolvidos para adquirir um cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, levante todos os custos &#8211; que podem incluir desde investimentos em tr\u00e1fego pago a despesas com visitas a clientes e reuni\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular o CAC, divida o conjunto de gastos pelo n\u00famero total de novos clientes, em determinado per\u00edodo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. ROI<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais indicadores de marketing \u00e9 <strong><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/como-calcular-o-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI (Return over Investment)<\/a><\/strong> \u00e9 o retorno que se tem com base em um investimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 calculado dividindo a diferen\u00e7a entre receita e custo (investimento) pelo custo (investimento). Para obter o ROI em percentual, basta multiplic\u00e1-lo por 100.<\/p>\n\n\n\n<p>O ROI pode ser calculado em diversos cen\u00e1rios de investimento em marketing. Por exemplo, voc\u00ea pode calcular o ROI geral do departamento de marketing, o ROI por canal (Facebook, Google Ads, etc), o ROI por campanha, o ROI por a\u00e7\u00e3o de marketing e assim por diante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os indicadores de marketing, o <strong>ROI \u00e9 um dos mais relevantes para comparar os investimentos em diferentes a\u00e7\u00f5es e canais<\/strong>, entender o que \u00e9 mais relevante e <strong>otimizar a gest\u00e3o do or\u00e7amento de marketing.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma varia\u00e7\u00e3o do ROI entre os indicadores de marketing \u00e9 o <strong>ROAS (Return on Advertising Spend)<\/strong>, ou seja, Retorno do Investimento em Publicidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ROAS \u00e9 utilizado para mensurar o retorno de campanhas de an\u00fancios online. O c\u00e1lculo \u00e9 semelhante ao ROI, mas considerando apenas a receita e os custos das campanhas de an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ticket m\u00e9dio<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro dos indicadores de marketing relevantes \u00e9 o ticket m\u00e9dio que revela <strong>quanto os clientes gastam por compra.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um dos indicadores de marketing mais f\u00e1ceis de calcular: divida a receita adquirida pelo n\u00famero de pedidos realizados no per\u00edodo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. LTV<\/h3>\n\n\n\n<p>Entre os indicadores de marketing relacionados a retorno, temos tamb\u00e9m o <strong>LTV (lifetime value)<\/strong>, que \u00e9 a <strong>receita m\u00e9dia gerada pelo cliente ao longo do tempo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fazer este c\u00e1lculo para cada cliente pode ser bastante ineficiente, por isso, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar com uma m\u00e9dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular, multiplica-se o ticket m\u00e9dio pela repeti\u00e7\u00e3o das vendas anuais e, em seguida, multiplica-se pela m\u00e9dia de anos de relacionamento com os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. CPA<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro dos principais indicadores de marketing \u00e9 o CPA, definido como o <strong>custo por a\u00e7\u00e3o ou custo por aquisi\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um indicador relativo, em que <strong>se divide os custos pelas a\u00e7\u00f5es geradas<\/strong>. As a\u00e7\u00f5es podem variar, por exemplo: cliques, convers\u00f5es, vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme muda a a\u00e7\u00e3o, transforma-se o CPA \u2014 que pode receber outros nomes como: CPC (custo por clique) ou CPL (custo por lead).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se estivermos falando de campanhas de convers\u00e3o de e-commerce, por exemplo, o CPA pode ser o custo por venda. Assim representa o custo m\u00e9dio para que uma venda ocorra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o \u00e9 um dos indicadores de marketing importante para<strong> mensurar a efetividade das a\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/o-que-e-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a> e campanhas de tr\u00e1fego pago.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular a taxa de convers\u00e3o divida o n\u00famero de convers\u00f5es pelo total de visitantes de uma p\u00e1gina ou cliques em um an\u00fancio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como analisar os resultados de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para analisar os resultados de marketing, primeiro, \u00e9 necess\u00e1rio <strong>definir os indicadores de marketing que s\u00e3o relevantes para acompanhar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos, os indicadores de marketing que ser\u00e3o acompanhados devem ser definidos <strong>conforme o que \u00e9 relevante para seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso tamb\u00e9m<strong> definir como ser\u00e1 feito o acompanhamento dos indicadores de marketing. Reflita e estabele\u00e7a:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ferramentas que ser\u00e3o usadas para a gest\u00e3o de indicadores;<\/li>\n\n\n\n<li>Modelos de relat\u00f3rios e dashboards;<\/li>\n\n\n\n<li>Respons\u00e1veis pelo acompanhamento de indicadores de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Periodicidade de acompanhamento dos indicadores de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Periodicidade de entrega de relat\u00f3rios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Os indicadores de marketing em si s\u00e3o apenas n\u00fameros. Por isso, precisam ser <strong>analisados e contextualizados.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Junto aos c\u00e1lculos e coleta de indicadores, fa\u00e7a tamb\u00e9m uma<strong> an\u00e1lise qualitativa dos indicadores de marketing.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a <strong>compara\u00e7\u00f5es entre per\u00edodos, busque visualizar pontos fracos e oportunidades.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Compare tamb\u00e9m os indicadores de resultados de marketing com as metas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de indicadores como ROI e CAC, fa\u00e7a <strong>an\u00e1lises do seu funil de marketing<\/strong>, por exemplo. Me\u00e7a as taxas de convers\u00f5es ao longo do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, quantos visitantes viram leads, quantos leads viram oportunidades e quantas oportunidades transformam-se em neg\u00f3cios fechados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o aos indicadores de marketing, tamb\u00e9m \u00e9 interessante fazer as an\u00e1lises conforme os<strong> canais de marketing<\/strong>. Assim, \u00e9 poss\u00edvel verificar <strong>quais canais s\u00e3o mais rent\u00e1veis<\/strong> e como distribuir de maneira mais eficaz o or\u00e7amento de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de canais de marketing \u00e9 bastante relevante para <strong>entender<\/strong> <strong>como investir em marketing digital de maneira eficaz<\/strong>, conforme seus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe tamb\u00e9m os<strong> indicadores de vendas<\/strong>. A integra\u00e7\u00e3o com o time de vendas \u00e9 importante para analisar a <strong>qualidade dos contatos gerados pelo marketing.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um dos erros mais comuns na an\u00e1lise de indicadores de marketing \u00e9 faz\u00ea-la apenas conforme o <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/fechamento-de-mes-dicas-essenciais\/\">fechamento de m\u00eas<\/a> ou t\u00e9rmino de campanhas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe de estabelecer<strong> checkpoints para analisar suas a\u00e7\u00f5es de marketing<\/strong> e de <strong>acompanhar os indicadores de marketing em tempo real. <\/strong>Defina ciclos de acompanhamento dos indicadores de marketing e checkpoints de retorno para an\u00e1lise das a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O acompanhamento de indicadores de marketing em tempo real \u00e9 essencial para <strong>otimizar as a\u00e7\u00f5es de marketing<\/strong> e ajustar a tempo o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando bem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o acompanhamento de <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/indicadores-de-custos\/\">indicadores de custo<\/a> em tempo real \u00e9 importante para o <strong>controle financeiro na gest\u00e3o do or\u00e7amento de marketing.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para a<strong> gest\u00e3o de indicadores de custos em tempo real<\/strong>, o uso de um Cart\u00e3o Corporativo como forma de pagamento das a\u00e7\u00f5es de marketing traz vantagens interessantes.<br><\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>Cart\u00e3o VExpenses<\/strong>, por exemplo, \u00e9 um <strong><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/cartao-controle\/\">Cart\u00e3o Controle<\/a><\/strong> de bandeira Mastercard&nbsp; associado \u00e0 plataforma de gest\u00e3o de despesas.  O uso desse tipo de cart\u00e3o nos pagamentos de campanhas e fornecedores de marketing permite <strong>maior controle do teto de gastos, centralizando as cobran\u00e7as.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Curtiu as dicas sobre an\u00e1lise de indicadores de marketing? Quais deles voc\u00ea j\u00e1 monitora em seu neg\u00f3cio? Compartilhe conosco sua experi\u00eancia!<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser conferir outras dicas e novidades sobre gest\u00e3o, cadastre-se em nossa newsletter para receber em primeira m\u00e3o!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Saiba quais s\u00e3o os principais indicadores de desempenho de marketing e como analisar os resultados de marketing.&nbsp; Quais s\u00e3o os KPIs de marketing? 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