{"id":34377,"date":"2023-01-17T09:05:37","date_gmt":"2023-01-17T12:05:37","guid":{"rendered":"\/blog\/?p=34377"},"modified":"2026-03-11T14:36:14","modified_gmt":"2026-03-11T17:36:14","slug":"venda-externa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/venda-externa\/","title":{"rendered":"Venda externa: o que \u00e9, para que serve e como implementar"},"content":{"rendered":"\n<p>O processo de vendas e o setor comercial s\u00e3o essenciais para qualquer empresa. Inclusive, ainda nos dias atuais, o modelo de <strong>venda externa<\/strong> \u00e9 algo extremamente importante para obter bons resultados para as organiza\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atender a necessidade do cliente \u00e9 um dos fatores importantes para que uma empresa se destaque no mercado. Portanto, quando se trata de obter lucros, \u00e9 importante contar com uma equipe comercial capacitada para realizar vendas fora do escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, para que esse modelo de venda realmente seja eficaz, \u00e9 necess\u00e1rio compreender exatamente como ele funciona e como implement\u00e1-lo e utiliz\u00e1-lo na empresa. Isso inclui desde a cria\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas de reembolso, at\u00e9 a gest\u00e3o do uso de <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/cartao-corporativo-e-cartao-empresarial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cart\u00e3o de cr\u00e9dito pj<\/a> em viagens corporativas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura e descubra como funciona a venda externa e como pode ser aplicada na sua empresa!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 venda externa?<\/h3>\n\n\n\n<p>Como o pr\u00f3prio nome indica, venda externa \u00e9 o processo de realizar vendas fora do ambiente de trabalho. Ou seja, esse tipo de venda \u00e9 realizada em ambiente externo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de venda nada mais \u00e9 do que uma estrat\u00e9gia onde os vendedores (representantes comerciais) se deslocam at\u00e9 o cliente. Assim, podem apresentar propostas pessoalmente e falar sobre seus produtos ou servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas que utilizam esse modelo de venda precisam contar com uma equipe de representantes comerciais que est\u00e3o dispostos a viajar para outras cidades, estados e at\u00e9 outros pa\u00edses.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de venda interna, as ofertas e negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas por telefone ou por outro canal de atendimento. Na venda externa, existe um contato maior com o cliente, j\u00e1 que essa estrat\u00e9gia comercial \u00e9 realizada por meio de reuni\u00f5es presenciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Embora esse modelo de venda seja capaz de gerar bons resultados, ele n\u00e3o \u00e9 adequado para todos os tipos de empresas. Geralmente, ele \u00e9 utilizado em organiza\u00e7\u00f5es que precisam lidar com vendas complexas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produtos de alto valor;<\/li>\n\n\n\n<li>Vendas B2B;<\/li>\n\n\n\n<li>Que precisam da aprova\u00e7\u00e3o de diferentes setores;<\/li>\n\n\n\n<li>Que envolvem um processo comercial mais complexo, como implanta\u00e7\u00e3o, treinamentos, etc. Por exemplo, softwares robustos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vale destacar que, para vendas B2B, <a href=\"https:\/\/www.ranktracker.com\/pt-br\/blog\/50-b2b-statistics-you-need-to-know-for-2022\/#:~:text=76%25%20dos%20compradores%20B2B%20t%C3%AAm,e%20telefones%20celulares%20(72%25).\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">uma das principais estat\u00edsticas em 2022<\/a> \u00e9 que 76% dos clientes preferem conte\u00fado personalizado no material de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o do vendedor externo?<\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como todos os representantes de vendas, um <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/vendedor-externo-custo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedor externo<\/a> precisa conquistar a confian\u00e7a de seus prospects. Al\u00e9m disso, deve fornecer a ajuda necess\u00e1ria e esclarecer suas d\u00favidas para conseguir obter vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, um vendedor que realiza vendas externas deve se preocupar em criar uma conex\u00e3o ainda mais pr\u00f3xima com os potenciais clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Embora, hoje em dia, as reuni\u00f5es online estejam mais comuns do que nunca, ainda assim, para a venda de determinados produtos ou servi\u00e7os, \u00e9 sempre importante ter um contato presencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, algumas das principais responsabilidades dos representantes de vendas externas, s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Agendar e realizar reuni\u00f5es externas (fora da empresa onde trabalha) para apresentar o produto ou servi\u00e7o que deseja vender;<\/li>\n\n\n\n<li>Manter o relacionamento com os clientes atuais;<\/li>\n\n\n\n<li>Educar os potenciais clientes para que eles compreendam o que \u00e9 o produto ou servi\u00e7o. Por exemplo, pode-se utilizar v\u00eddeos com tutoriais ou demonstra\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Atualizar contratos com clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Acompanhar os concorrentes da empresa, bem como as novidades do mercado de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Colaborar e pedir aux\u00edlio para o departamento de marketing. Assim, \u00e9 poss\u00edvel compartilhar informa\u00e7\u00f5es importantes para que a\u00e7\u00f5es efetivas de marketing sejam feitas e obter ajuda com materiais para apoio (v\u00eddeos, materiais personalizados, panfletos, brindes, etc.).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como montar uma equipe de vendas externas? 4 dicas<\/h3>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa ainda n\u00e3o tem uma equipe de vendas externas, e ela tem a necessidade de implementar esse modelo de venda, est\u00e1 na hora de fazer isso o quanto antes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Organiza\u00e7\u00f5es que precisam de reuni\u00f5es presenciais com potenciais e atuais clientes devem focar em estrat\u00e9gias para ocorrer a aproxima\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A grande quest\u00e3o \u00e9 que os representantes de venda precisam convencer os prospects de que eles realmente precisam do seu produto ou servi\u00e7o. Por\u00e9m, essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples, sendo necess\u00e1rio que exista muita dedica\u00e7\u00e3o. Mas, por outro lado, \u00e9 totalmente poss\u00edvel de ser realizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o algumas dicas importantes que podem te ajudar a montar uma equipe de vendas externas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Escolha bons profissionais<\/h4>\n\n\n\n<p>Essa dica pode soar como muito \u00f3bvia, por\u00e9m, muitos gestores cometem erros ao escolher os profissionais para sua equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Embora existam muitos profissionais dispon\u00edveis no mercado de trabalho que dizem ser representantes de vendas, \u00e9 importante ter muita aten\u00e7\u00e3o ao fazer suas escolhas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Crie descritivos bem claros para a vaga, seja no LinkedIn, sites de vagas e assim por diante. O importante \u00e9 atrair as pessoas certas para sua equipe do comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a empresa n\u00e3o tiver profissionais preparados para lidar com a venda externa, e n\u00e3o saiba o que est\u00e1 fazendo de verdade, dificilmente ela conseguir\u00e1 obter bons resultados e crescimento de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Invista em treinamento<\/h4>\n\n\n\n<p>Por mais que voc\u00ea tenha uma equipe formada por profissionais com ampla experi\u00eancia, sempre \u00e9 importante investir em treinamentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como os mercados, as t\u00e9cnicas de vendas tamb\u00e9m est\u00e3o em evolu\u00e7\u00e3o e, sempre que tiver algo novo para aprender, \u00e9 importante que os vendedores aprendam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Escute as sugest\u00f5es dos representantes de vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>Lembre-se que os representantes de vendas t\u00eam um maior contato com os clientes e potenciais clientes. Afinal, eles conquistaram a confian\u00e7a deles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, \u00e9 importante ouvir o que eles t\u00eam a dizer. Por exemplo, eles podem receber feedbacks importantes dos clientes ou prospects que podem melhorar os produtos ou servi\u00e7os da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para ser poss\u00edvel montar uma equipe de vendas externas que gere bons resultados, \u00e9 essencial saber ouvir os profissionais que a comp\u00f5em.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Estimule a motiva\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Depois que escolher os colaboradores, investir em conhecimento e deixar claro que deseja ouvir a opini\u00e3o deles, tamb\u00e9m \u00e9 crucial para estimular a motiva\u00e7\u00e3o da equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa op\u00e7\u00e3o para fazer com que a equipe de vendas seja motivada \u00e9 criar uma competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel entre os vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como recompensa, o vendedor que mais vender pode receber: pr\u00eamios, bonifica\u00e7\u00e3o, brindes e assim por diante. Entretanto, \u00e9 importante ter muito cuidado para que esse tipo de a\u00e7\u00e3o n\u00e3o estimule intrigas entre os membros da equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 sempre importante manter os sal\u00e1rios e as bonifica\u00e7\u00f5es do time do comercial de acordo com o que \u00e9 pago pelo mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como fazer venda externa? 5 dicas<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe algumas quest\u00f5es importantes para montar sua equipe de vendedores, confira a seguir algumas dicas que te ajudar\u00e3o a fazer venda externa!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Utilize um sistema para registro das informa\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Quem realiza viagens corporativas com o objetivo de fazer vendas externas precisa criar uma rotina de atualiza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es. Por isso, \u00e9 importante que a empresa ofere\u00e7a um sistema \u2013 conhecido como CRM \u2013 para que os registros sejam feitos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No mercado, existem op\u00e7\u00f5es de softwares CRM que funcionam no celular. Dessa maneira, os vendedores podem atualizar as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias de maneira r\u00e1pida e pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, ele pode anotar as principais quest\u00f5es que o prospect falou durante a reuni\u00e3o ou liga\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Quando necess\u00e1rio, fa\u00e7a reuni\u00f5es virtuais<\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 porque entrou um novo prospect para a empresa que \u00e9 necess\u00e1rio fazer um encontro presencial imediatamente. Em outras palavras, para que uma reuni\u00e3o presencial seja marcada, \u00e9 importante que o potencial cliente esteja qualificado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, antes de fazer uma viagem para se encontrar com o cliente, o vendedor pode realizar uma reuni\u00e3o virtual \u2013 pelo Skype, Zoom, Teams, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o representante de vendas pode tirar as primeiras d\u00favidas do prospect e entender se ele realmente deseja se tornar um cliente da empresa. Depois disso, se essa venda for poss\u00edvel de acontecer, a reuni\u00e3o presencial pode ser agendada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Tenha um gerente de vendas que orienta as equipes<\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa o tamanho da empresa, se ela tem um setor comercial, \u00e9 importante que tenha um gerente de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse profissional deve ser o respons\u00e1vel por tra\u00e7ar estrat\u00e9gias e orientar as equipes de venda externa e interna. Ele deve ser visto como um mentor para os vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de vendedores externos, \u00e9 importante que sejam realizadas reuni\u00f5es virtuais com o gerente de vendas para que as estrat\u00e9gias sejam alinhadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra quest\u00e3o importante \u00e9 que o gerente deve dar feedbacks importantes para os representantes de vendas. Isso \u00e9 importante para que os profissionais possam se desenvolver e obter melhores resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Tenha aten\u00e7\u00e3o \u00e0 imagem pessoal<\/h4>\n\n\n\n<p>Os profissionais que fazem venda externa precisam cuidar da imagem pessoal. Afinal, eles est\u00e3o representando a empresa em que trabalham. Logo, o prospect deve ter a melhor imagem poss\u00edvel do vendedor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da boa apar\u00eancia, tamb\u00e9m \u00e9 importante manter a pontualidade nas reuni\u00f5es e ter muita educa\u00e7\u00e3o ao lidar com os atuais e potenciais clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o quer dizer que os vendedores precisam sempre estar com roupa extremamente formal. Na verdade, eles precisam respeitar o estilo de vestu\u00e1rio de cada empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, pode ser que o mercado de uma empresa seja mais descontra\u00eddo, onde a forma de se vestir \u00e9 descolada. Por outro lado, pode ser que uma organiza\u00e7\u00e3o seja extremamente formal. Portanto, \u00e9 sempre bom pesquisar sobre a empresa para ter uma ideia do que esperar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. Invista em tecnologia<\/h4>\n\n\n\n<p>J\u00e1 falamos sobre o CRM, mas a tecnologia para venda externa vai muito al\u00e9m dessa op\u00e7\u00e3o de software.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, existem diversas solu\u00e7\u00f5es tecnologias que atendem as mais variadas necessidades de empresas. No caso de uma empresa com uma equipe de vendas externas, algumas das tecnologias que podem ser utilizadas s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>GPS;<\/li>\n\n\n\n<li>Aplicativo para comunica\u00e7\u00e3o entre empresa e clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Sistema para videoconfer\u00eancias;<\/li>\n\n\n\n<li>Sistema para solicita\u00e7\u00e3o de reembolsos \u2013 como o <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">VExpenses<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os melhores CRMs para otimizar suas vendas externas<\/h2>\n\n\n\n<p>Escolher um <strong>CRM (Customer Relationship Management)<\/strong> adequado pode fazer toda a diferen\u00e7a para empresas que desejam organizar o processo comercial e melhorar o relacionamento com clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A escolha do CRM depende muito do objetivo da empresa, do tamanho da equipe e do n\u00edvel de automa\u00e7\u00e3o necess\u00e1rio para o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a lista com os principais!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agendor CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?utm_source=vexpenses&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=crm-noutros-sites-2026&amp;utm_content=venda-externa\"><strong>Agendor CRM<\/strong><\/a><strong> <\/strong>\u00e9 um software focado principalmente na gest\u00e3o de vendas B2B, com caracter\u00edsticas de CRM operacional, anal\u00edtico e colaborativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma foi desenvolvida para ajudar equipes de vendedores a organizar processos comerciais, acompanhar oportunidades e estruturar o relacionamento com clientes ao longo do ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Atende especialmente empresas que t\u00eam como objetivo organizar, padronizar e escalar suas vendas, centralizando informa\u00e7\u00f5es comerciais em um \u00fanico sistema. A ferramenta permite registrar leads, acompanhar negocia\u00e7\u00f5es, manter hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com clientes e visualizar todas as etapas do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o sistema ajuda equipes comerciais a manterem uma rotina estruturada por meio de tarefas de follow-up, registro de atividades e acompanhamento de oportunidades, o que contribui para uma gest\u00e3o mais clara do pipeline de vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-1-1024x381.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-43590\" srcset=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-1-1024x381.png 1024w, https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-1-300x112.png 300w, https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-1-768x286.png 768w, https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-1.png 1216w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zoho CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>Zoho CRM<\/strong> \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o bastante utilizada por empresas que buscam automa\u00e7\u00e3o de marketing e vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma permite gerenciar leads, acompanhar negocia\u00e7\u00f5es e automatizar tarefas comerciais, al\u00e9m de oferecer integra\u00e7\u00e3o com diversos aplicativos do ecossistema Zoho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Monday CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>Monday CRM<\/strong> \u00e9 conhecido pela interface visual e pela flexibilidade na organiza\u00e7\u00e3o de fluxos de trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta permite gerenciar pipelines de vendas, acompanhar oportunidades e integrar o CRM com outras ferramentas utilizadas pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ClickUp<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>ClickUp <\/strong>combina funcionalidades de gest\u00e3o de tarefas, projetos e relacionamento com clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma permite acompanhar pipelines de vendas, registrar intera\u00e7\u00f5es com leads e organizar atividades comerciais em um \u00fanico ambiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nimble CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>Nimble CRM<\/strong> \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o focada na gest\u00e3o de contatos e relacionamento com clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta re\u00fane informa\u00e7\u00f5es de diferentes canais, como e-mail e redes sociais, permitindo que equipes comerciais tenham uma vis\u00e3o mais completa do relacionamento com cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como calcular os gastos com vendas externas?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para calcular os gastos com vendas externas \u00e9 importante considerar algumas quest\u00f5es, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Remunera\u00e7\u00e3o do vendedor \u2013 sal\u00e1rio fixo + bonifica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Gasto com combust\u00edvel;<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas com viagens corporativas;<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas com alimenta\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Uso de aplicativos para locomo\u00e7\u00e3o \u2013 como Uber, 99taxis, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/controle-de-vendas-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Controle de vendas externas: quais indicadores e ferramentas utilizar?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Exceto a remunera\u00e7\u00e3o do vendedor, os outros apontamentos feitos acima est\u00e3o relacionados \u00e0s solicita\u00e7\u00f5es de reembolsos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, os vendedores externos t\u00eam gastos quando est\u00e3o &#8220;na rua&#8221; lidando com os prospects e clientes. Portanto, depois, eles precisam solicitar o reembolso do que gastaram para desempenhar suas fun\u00e7\u00f5es de trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, vamos imaginar que um vendedor viajou para outro estado para ter reuni\u00e3o com um prospect. Ele pode ter gastos com: alimenta\u00e7\u00e3o, bebida, aplicativos para locomo\u00e7\u00e3o, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, para fazer um bom c\u00e1lculo dos gastos com vendas externas, \u00e9 importante ter em mente todas as despesas que podem ocorrer com as reuni\u00f5es presenciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como fazer a gest\u00e3o de gastos com venda externa?<strong>&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o e bonifica\u00e7\u00e3o dos representantes de vendas externas \u00e9, sem d\u00favida, uma quest\u00e3o muito importante. Portanto, esse \u00e9 um dos primeiros passos para fazer uma boa gest\u00e3o de gastos com venda externa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante contar com uma solu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica para que todo o processo de solicita\u00e7\u00e3o de reembolsos seja organizado e seguro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/analise-de-custos-equipes-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">An\u00e1lise de custos de equipe externa: quando e como fazer<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Com o VExpenses, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma \u00f3tima<a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/adiantamento-reembolso-de-despesas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> gest\u00e3o de reembolsos<\/a>. Afinal, a sua equipe de vendas externas pode fazer as solicita\u00e7\u00f5es de maneira muito pr\u00e1tica com o sistema. Al\u00e9m disso, o trabalho do departamento financeiro fica muito mais organizado, j\u00e1 que os pedidos de reembolso ficam todos no mesmo local.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra solu\u00e7\u00e3o que pode gerar in\u00fameros benef\u00edcios \u00e9 oferecer um <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/blog\/cartao-corporativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cart\u00e3o corporativo<\/a> para despesas da equipe externa de vendas. Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel concentrar as despesas em apenas um cart\u00e3o, e fazer o acompanhamento dos gastos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira mais sobre a solu\u00e7\u00e3o do VExpenses no v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udcb3 Cart\u00e3o VExpenses: Concilia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o em um s\u00f3 lugar!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jW2xMmZ1oWY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ficou interessado na solu\u00e7\u00e3o e quer saber mais? Acesse o site do <a href=\"https:\/\/vexpenses.com.br\/cartao-corporativo-e-cartao-empresarial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">VExpenses <\/a>e solicite falar com um de nossos especialistas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O processo de vendas e o setor comercial s\u00e3o essenciais para qualquer empresa. Inclusive, ainda nos dias atuais, o modelo de venda externa \u00e9 algo extremamente importante para obter bons resultados para as organiza\u00e7\u00f5es.&nbsp; Atender a necessidade do cliente \u00e9 um dos fatores importantes para que uma empresa se destaque no mercado. 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