Pitch deck resume pontos-chave de um negócio, transmitindo a proposta de valor para garantir financiamento em reuniões com investidores.
Ao criar um pitch deck, é necessário captar a atenção de investidores, parceiros ou clientes em potencial. Isso porque uma apresentação empresarial deve conter a ideia do empreendimento e, principalmente, transmitir aos stakeholders a sua visão, valor e viabilidade.
Neste artigo, vamos detalhar o que é um pitch deck, como ele se difere de um simples pitch, qual é a estrutura adequada e como preparar o seu slide. Também traremos erros comuns a serem evitados e dicas extras para você elaborar uma comunicação estratégica.
O que é e para que serve um pitch deck?
É uma apresentação visual, geralmente em formato de slides, que resume os aspectos mais importantes de um negócio ou projeto. O pitch deck é utilizado em reuniões com investidores e aceleradoras para transmitir a essência da proposta de valor da empresa, demonstrar o potencial de crescimento e, idealmente, garantir financiamento.
Desse modo, o pitch deck guia a exposição, destacando os pontos-chave e proporcionando uma narrativa visual que complementa o discurso do apresentador. Uma boa apresentação deve informar e inspirar confiança e entusiasmo nos acionistas.
Qual é a diferença entre “pitch” e “pitch deck”?
Embora os termos sejam usados de forma intercambiável, eles não são a mesma coisa. O pitch é a apresentação oral da ideia de negócio, que pode ser realizada informal ou formalmente, em diferentes contextos. Ele é o discurso que você faz para vender a sua ideia a possíveis compradores.
Já o pitch deck é a apresentação visual que acompanha a exposição oral. Ele é composto por uma série de slides que ilustram e sustentam os pontos mencionados durante a palestra.
Em outras palavras, o pitch é a história que você narra, enquanto o pitch deck é a estrutura visual que ajuda a contar essa narrativa com criatividade.
Qual é a estrutura ideal de um pitch deck?
O roteiro pode variar dependendo da natureza do negócio, do estágio de desenvolvimento da empresa e das preferências do público-alvo. No entanto, uma estrutura bem organizada e abrangente garante que todos os aspectos críticos sejam abordados. A seguir, detalhamos o que não pode faltar no seu pitch deck!
Título/slide de abertura
O slide de abertura deve conter o nome da empresa, o logotipo, o slogan (se houver) e um título impactante que resuma a proposta de valor. Essa etapa serve como a primeira impressão e deve capturar imediatamente a atenção do público.
Visão geral
Esse slide oferece um panorama do que a empresa faz, destacando o mercado em que atua e o problema que pretende resolver. Pense nele como um resumo executivo que antecipa os principais pontos da apresentação.
Problema
Descreva claramente o problema que a sua empresa está resolvendo. É importante que o público compreenda a relevância e a urgência desse tema, mostrando como isso afeta o mercado e os consumidores.
Solução
Apresente a solução que a sua empresa oferece para o problema mencionado. Explique como o seu produto ou serviço resolve a questão, destacando os diferenciais em relação às alternativas existentes.
Mercado/oportunidade
Aqui, você deve quantificar o tamanho do mercado e demonstrar o potencial de crescimento. Apresente dados e estatísticas que mostrem que há uma oportunidade significativa para o investimento.
Modelo de negócio
Explique como a marca pretende ganhar dinheiro. Descreva o modelo de receita, os principais canais de venda e qualquer outra informação relevante sobre a rentabilidade das operações.
Produto/serviço
Neste slide, demonstre uma visão detalhada do seu produto ou serviço. Use imagens, vídeos ou demonstrações para ilustrar como ele funciona, quais são os principais recursos e que benefícios estão em jogo.
Tração e métricas
Se a empresa já está no mercado, este é o momento de mostrar os resultados alcançados até agora. Apresente métricas de crescimento, como número de clientes, receita e retenção de usuários, entre outros indicadores relevantes.
Marketing e estratégia de crescimento
Descreva as estratégias que serão utilizadas para atrair e reter clientes. Explique como pretende crescer e conquistar uma fatia maior do mercado, abordando canais de marketing, parcerias e expansões planejadas.
Concorrência
Identifique os principais concorrentes e explique como a sua empresa se diferencia deles. Esse slide deve convencer o público de que a sua solução é melhor ou oferece algo que a concorrência não consegue superar.
Equipe
Apresente a equipe fundadora e os principais membros da organização, destacando as suas qualificações e experiências na gestão financeira empresarial. Um time forte e altamente qualificado pode ser um fator decisivo para os investidores.
Projeções financeiras
Apresente as projeções orçamentárias da empresa para os próximos anos. Inclua estimativas de receita, lucro, relatórios gerenciais, margens e outros indicadores importantes. É crucial que essas análises sejam realistas e bem fundamentadas.
Pedidos e uso de fundos
Este é o momento de pedir o investimento. Explique quanto dinheiro o grupo precisa, como os fundos serão utilizados e quais resultados se espera alcançar com o apoio financeiro em questão.
Roadmap
Apresente um cronograma das próximas etapas que a empresa pretende atingir, incluindo a régua de cobrança. Isso evidencia que há um plano claro para o crescimento e para o sucesso futuro da organização.
Conclusão e call to action
Finalize o pitch deck com um resumo dos principais pontos apresentados e um call to action claro, incentivando o público a tomar a próxima ação, seja agendar uma reunião, seja realizar um investimento.
5 erros mais comuns para evitar no seu pitch deck
Embora criar uma apresentação comercial possa parecer simples, existem alguns erros comuns que comprometem a eficácia da sua proposta. A seguir, destacamos os principais deslizes e como evitá-los!
1. Excesso de informação
Slides sobrecarregados com texto ou gráficos podem confundir e cansar os investidores. Mantenha a informação clara e concisa, utilizando bullet points, tabelas simplificadas e imagens impactantes.
2. Falta de clareza nas projeções financeiras
Análises financeiras confusas ou inconsistentes podem minar a confiança dos stakeholders. Certifique-se de que as suas projeções são realistas e bem embasadas, apresentando-as de maneira clara e direta.
3. Design pouco atraente
Recursos visuais desorganizados, com falta de coesão ou uso de imagens de baixa qualidade, prejudicam a percepção da sua empresa. Invista em um design profissional que tenha estética atraente e se alinhe à identidade da sua marca.
4. Negligenciar os riscos
Não abordar os riscos potenciais do investimento pode dar a impressão de que você não está preparado para enfrentar desafios. Seja transparente sobre as vulnerabilidades do plano de negócio e explique como pretende mitigar os danos.
5. Conclusão fraca
Uma conclusão sem impacto deixa o público sem uma direção clara. Finalize com uma mensagem forte que ressalta a proposta de valor e incentiva a ação.
Dicas extras para preparar o seu pitch deck com sucesso
Para garantir que a sua apresentação tenha o máximo impacto, aqui estão algumas dicas:
- entenda quem assistirá ao seu pitch deck e adapte o conteúdo e o tom de acordo com o público-alvo;
- esteja preparado para explicar todas as informações e projeções apresentadas;
- crie uma narrativa envolvente que guie o público por meio dos slides. Pratique para que a sua exposição seja fluida e convincente;
- antecipe possíveis perguntas e prepare respostas objetivas.
Finalize o seu pitch deck com confiança!
Criar um pitch deck requer planejamento cuidadoso e atenção aos detalhes. Seguindo a estrutura adequada e aplicando dicas estratégicas, você conseguirá captar a atenção dos investidores. Lembre-se de que essa etapa é mais do que uma simples apresentação, é uma ferramenta para contar a história do seu negócio e abrir portas para o sucesso.
Agora que você sabe como criar um pitch deck impressionante, baixe gratuitamente o nosso Kit Prático de Excel: + de 100 Atalhos e Segredos com dicas exclusivas para facilitar o uso dessa ferramenta no seu dia a dia.
